Estilos dos negociadores

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA deilton borges dos santos
RA: 414430

estilo dos negociadores

PORTO SEGURO-BA
2013
DEILTON BORGES DOS SANTOS

estilo dos negociadores

Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Gestão Pública, da Universidade Anhanguera-UNIDERP Centro de Educação a Distância, sob a orientação do professor Alexon Veríscimo.

PORTO SEGURO-BA
2013
ESTILO DOS NEGOCIADORES

Entende-se que negociação, acontece em todo tempo entre duas ou mais pessoas, em diversos tipos de relacionamentos sejam eles: familiares, sociais, profissionais, comerciais, etc... Cada pessoa tem sua técnica ao negociar em bom estilo. Quanto mais conhecemos a outra parte, melhor é o resultado das negociações para ambos. Outro fator importante nesse processo é a comunicação, ouvir mais e falar menos. Nenhum ser humano é uma ilha, para viver isolado. É necessário ter interesse, necessidade, otimismo, idéias, convicção e as partes estarem inter-relacionadas em seus objetivos. A fazerem bons negócios e acordos, pois temos liberdade para isso, inclusive com várias ferramentas a nossa disposição nos dias atuais: internet, rádio, tv, telefone etc... Estes meios podem revolucionar grandes negócios. O Gestor que sabe negociar e se organizar, com certeza cresce, alavancando cada dia mais. A importância desse conhecimento é o divisor de águas, para a realização e satisfação bilateral com unanimidade e mais sucesso a todos.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BERNABEU, F. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008.
FISCHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago,