Desafio Profissional provisorio

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Pólo de Cristalina – GO
Curso Ciências Contábeis

Disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Desafio Profissional
Tutor a Distância: Sob orientação do Tutor Presencial Cleber Augusto Fernandes de Oliveira
Cristalina, GO, 30 de maio de 2015.
SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................... 3
1.1 Negociação, um breve relato de uma longa história............................................. 3
1.2 Uma negociação onde planejar no “novo conceito” é necessário........................ 4
2. DESENVOLVIMENTO............................................................................................ 6
2.1 Os Negociadores ...................................................................................................... 6
2.2 Associação de Moradores X CEO Gravadora, o conflito de interesses antagônicos e complementares…...................................................................................7
2.2.1 Análise da negociação ..….....................................................................................7
2.2.2 A preparação para a conquista do primeiro objetivo …....................................8
2.3 CEO Gravadora, sua cultura e clima organiz........................................................8
2.4 A Primeira Reunião e seu Feedback ….................................................................. 9
2.5 A Segunda Negociação e Seus Resultados ............................................................. 9
3. CONCLUSÃO ….............…......................................................................................11
4. REFERÊNCIAS …....................................................................................................12

1. INTRODUÇÃO

1.1 Negociação, um breve relato de uma longa história

A história da negociação é uma atividade