Estilos De Negociações E Uma Análise Inicial

na pessoal, vamos identificar alguns estilos de negociação. A partir dos conceitos de negociação elaborados por Matinelli (2009), Wanderley (1998) e Junqueira (1995). Partindo dos diferentes estilos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes…

Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educação a Distância, na disciplina de Técnicas de Negociação. Tutor à distância: Lilian Aparecida Crespilho Atibaia – SP Abril/2013 Roteiro de preparação para negociações salariais Diante de uma situação onde temos a questão salarial como objetivo da negociação, devemos encontrar grandes dificuldades visto que devido ao empenho que colocamos a nós mesmos, procurando melhorar os nossos…

serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos. PASSOS Passo 1 Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o texto Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ >. Acesso em: 20 set. 2011. Passo 2 1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em:…

B.S.D.............................................................................................................4 5. PREFEITURA DE AMERICANA/SP...............................................................4 6. A IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO...................................................................................................4 7. MODELO DE JUNG...........................................................................................5 8. MAPEAMENTO…

DESENVOLVIMENTO Diante das diferentes definições de Negociações, todos os autores ao conceituarem o processo de negociação têm como concepção principal, o objetivo de satisfazer ambas as partes, num acordo amigável que conduza a durabilidade da parceria. Nas negociações que prevalece a postura competitiva é normal que o resultado final, seja de um processo de “ganha-perde”, onde uma das partes sai sem alcançar os objetivos desejados. E nas negociações que a postura é de evitar o…

Faculdade Anhanguera Administração de Empresas ATPs – Roteiro de preparação para Negociações Salariais SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3 Anexo 1 - Definições de Negociação 7 Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9

planejamento também está em foco na última parte deste trabalho onde será apresentado um roteiro de preparação para negociações salariais, que tem como base de criação e desenvolvimento uma situação de um indivíduo que almeja uma melhoria em seu orçamento. Esperamos que se faça uma boa leitura e um bom entendimento sobre o tema, que as informações aqui apresentadas possam auxiliar nas negociações diárias que nos deparamos, para que utilizando deste conteúdo possamos ser mais…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jundiaí - SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 0 2. perfil dos oponentes - Passo 1 0 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 0 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 0 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 0 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 0 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 0 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 0 Referências 0 1. INTRODUÇÃO Este trabalho tem a finalidade de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA ABRIL -2013 SUMÁRIO | INTRODUÇÃO | 3 | ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS | 4 | DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO | 6 | INTRODUÇÃO | 7 | DESENVOLVIMENTO | 7 | CONSIDERAÇÕES | 11 | REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS | 13 | | | | | | | ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAISA negociação salarial não é tão difícil como pensamos. O ser humanos nunca está preparado para receber um “não”…

abordaremos alguns autores que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação. Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a partir daí, enfatizar a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obtiver êxito nas negociações. Para alcançar esse objetivo, primeiramente foi elaborado na primeira etapa um relatório com a definição dos…