Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

ABRIL -2013

SUMÁRIO | INTRODUÇÃO | 3 | ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS | 4 | DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO | 6 | INTRODUÇÃO | 7 | DESENVOLVIMENTO | 7 | CONSIDERAÇÕES | 11 | REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS | 13 | | | | | | | ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAISA negociação salarial não é tão difícil como pensamos. O ser humanos nunca está preparado para receber um “não” como resposta, mas precisamos estar preparados e com as informações necessárias, principalmente quando se trata de um aumento salarial.Mas devemos sempre estar preparados para reagir de forma profissional. Seja construtivo e otimista, entenda o posicionamento dele e da empresa e não saia dessa conversa sem ter clareza do que precisa melhorar ou quanto tempo deve esperar para ter esse reconhecimento financeiro. "Independente das questões que o deixa insatisfeito profissionalmente, o melhor caminho para você é aquele que você constrói".Estar preparado para um grande desafio, onde pedir aumento de salário é sempre uma questão delicada no mundo corporativo, pois não existe uma "fórmula mágica" e qualquer tropeço pode fazer com que o profissional se prejudique ou fique mal visto pelo superior. Para que esta negociação seja feita de maneira eficiente, existem maneiras de abordagem. Não fale sobre aumento quando você ou seu chefe estiverem ocupados ou preocupados com algum outro assunto de trabalho. Demonstrar que seus resultados estão superando as expectativas da empresa, e mostre que vai ser mais vantajoso para a empresa investir em você dando exemplos de resultados que você trouxe e de situações onde o seu desempenho se destacou dos demais. Dizer que recebeu outra proposta de emprego não é um caminho indicado. A negociação pode não dar certo e você ficará em uma situação ruim na empresa
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