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ETAPA 1
Esta atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1
Ler, para se familiarizar com o conceito de negociação, o texto Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em: <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ >. Acesso em: 20 set. 2011.
Passo 2
1 Consulte o Manual para Elaboração de Trabalhos Acadêmicos. Unianhanguera. Disponível em: <http://www.unianhanguera.edu.br/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/index.html>. Tecnologia em Logística - 1ª série - Técnicas de Negociação Pág. 4 de 6 Décio Henrique Franco
Pesquisar, na biblioteca da faculdade ou outro local, livros, capítulos, artigos em revistas técnicas, filmes e palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação e a visão de outros autores. Procure pelo menos 2 autores diferentes.
Passo 3
Produzir texto de 1 página com as diferentes definições de negociação encontradas. Guardá-lo para inserir como anexo no arquivo final do roteiro.
ETAPA 2
Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas.
Para realizá-la, devem ser seguidos os passos descritos.
PASSOS
Passo 1
Reunir-se com a sua equipe para debater sobre qual seria a melhor definição para negociação.
Para auxiliá-los nesta discussão, ler o texto Definições de negociação, disponível em: <http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/155>. Acesso em: 09 nov. 2011.
Passo 2
Construir em grupo um texto de até 5 páginas sobre o conceito de negociação. Utilize o texto do Passo 1, mas aprofunde o tema pesquisando em outras fontes de informação (livros e sites).
Para estruturar o texto, utilize os itens