Técnicas de negociação

Faculdade Anhanguera

Administração de Empresas

ATPs – Roteiro de preparação para Negociações Salariais

SUMÁRIO

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 3

Anexo 1 - Definições de Negociação 7

Anexo 2 - Conceitos de Negociação 9

Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador 13

Referências Bibliográficas 16

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, mas que exige do negociador, preliminarmente, a certificação de que merece o salário almejado e a devida preparação para o processo negocial. É fundamental que, antes de pedir o aumento, você esteja preparado para o processo negocial, para que possa argumentar com ética o "NÃO" que lhe foi dado como resposta.Mas, para isso, é necessário que planeje a negociação e se prepare. Tentar aprender o estilo de negociação de seu chefe, antes do processo negocial, também contribui muito para bons resultados. A primeira etapa do planejamento consiste em escolher o melhor momento para realizar a negociação. Normalmente, as empresas estabelecem um parâmetro de um ano para avaliar os casos. Você deve ser coerente e só requerer um aumento após o tempo mínimo de empresa ou após um ano do último aumento que lhe foi concedido. "Maleabilidade é uma qualidade importante, e quem sabe recuar pode vencer mais adiante" (CASE e BOTELHO, trecho retirado do livro "Gerenciamento da carreira do executivo brasileiro: uma ciência exata", Fonte: Negociação Salarial / Portal Carreira & Sucesso / catho.com. br).