Desafio Profissional

ANHANGUERA- POLO BATISTA CAMPOS BELÉM/PA – 23210
DESAFIO PROFISSIONAL
RA: 444671
ANTÔNIO MARIA GONÇALVES DOS SANTOS
RA: 8350775429
BENEDITA CAMPOS
RA: 446247
CHARLES DOS SANTOS MELO
RA: 444353
LIENE NARA VIEIRA OLIVEIRA
RA: 442896
LUANA RAFAELA DIAS PACHECO

DISCIPLINAS NORTEADORAS:
- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
- COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TUTOR EAD: PROF.ª MA
HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO
TUTOR EAD: PROF.ª ME
MÔNICA SATOLANI

BELÉM/PARÁ
2015
SÚMARIO
1. INTRODUÇÃO...................................................................................................3
2. OBJETIVO DO DESAFIO PROFISSIONAL..................................................3
3. GRAVADORA PRODUÇÃO MUSICAL LTDA.............................................3
4. ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO SÃO DOMINGOS – A.M.B.S.D.............................................................................................................4
5. PREFEITURA DE AMERICANA/SP...............................................................4
6. A IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO...................................................................................................4
7. MODELO DE JUNG...........................................................................................5
8. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES................................6
9. PERFIL DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO JUNG..................7
10. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO......................................................................7
11. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL..................................................9
12. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES......................................................................11
13. PROPOSTA FINAL..........................................................................................12
14. CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................12
15. REFERENCIAS