Negociação

de alteração (alterações estas que podem impactar em um dos pilares da tripla restrição) até o encerramento do mesmo. O objetivo deste trabalho é analisar se o conhecimento e aplicação das técnicas apresentadas de negociação podem ou não impactar no sucesso de uma negociação em um projeto. Para esta analise, utilizamos como foco negociações que ocorrem sobre alteração de um dos pilares da tripla restrição (custo, tempo e escopo) por representar as mudanças mais significativas que podem ocorrer em um projeto. A análise foi feita através da aplicação de questionários que possuem o objetivo de identificar o perfil dos negociadores envolvidos, o conhecimento do negociador em técnicas de negociação e o resultado médio obtido em outras negociações por este negociador. Com isso, cruzamos os dados de perfil de ambas as partes com as técnicas (se existentes) utilizadas para mensurarmos se a aplicação destas técnicas foi feita de forma adequada e se esta aplicação obteve resultados satisfatórios. Por fim, concluímos que independente do conhecimento das técnicas de negociação não ter sido adquirido por meio de estudo formal, à aplicação destas técnicas traz benefícios diretos em negociações que impactam qualquer um dos pilares da tripla restrição. Constatamos que os fatores de maior impacto para o sucesso em uma negociação são o domínio do assunto, a objetividade e a utilização de bons argumentos, sendo o relacionamento entre as áreas indicado como o fator de menor importância dentre os

realizadas, entende-se a importância de identificar os estilos dos negociadores. Podendo assim potencializar suas estratégias na negociação. Os estilos encontrados na associação e na gravadora, estão delineados à seguir ; 2.2 Associação de Moradores: De acordo com informações disponíveis, a associação de moradores enquadra-se no estilo RESTRITIVO, segundo “Modelo Jung”, cuja suas características são: não cooperativo, age de acordo com seus interesses. Esse estilo mostra…

professor mestre Osvalmir. Aprovado em ___/___/_____ BANCA EXAMINADORA _______________________________________ Professor Osvalmir SÃO PAULO 2015 Sumário RESUMO 5 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 6 LEITURA - A importância das Negociações Internacionais no mundo contemporâneo. 6 A negociação trabalha com quatro estilos básicos: 7 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: ESTRATEGIAS 8 O que são as técnicas de negociação? 8 Qual o papel das técnicas de negociação? 8 Como se dá o processo de…

Estilos de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais Wagner Botelho Godinho Juliana Maria Klüppel Macioski RESUMO vasta literatura sobre negociações internacionais tem indicado que a compreensão da cultura para a realização de transações internacionais é da mais elevada importância para vendedores e compradores no processo de negociação. Este artigo se propõe a revisar a literatura sobre negociações internacionais e interpretar os resultados obtidos no…

Estilos de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais Este artigo relata que tem com o objetivo definir uma classificação genérica dos estilos de negociadores de diversos países através de uma revisão da literatura sobre as negociações internacionais e analisar os resultados encontrados. Ter o estilo de negociação traz uma descrição de tal comportamento de um indivíduo envolvido na negociação. O grau da negociação e a sua condução é influenciado diretamente…

ANÁLISE DA INFLUÊNCIA DOS FATORES CULTURAIS NOS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ENTRE BRASIL E FRANÇA Jeane Clarindo Pinheiro1 Mariana Gomes de Freitas Damasceno 2 Carlos Alberto Aguiar Gouveia 3 RESUMO A abertura das fronteiras ao comércio internacional transformou as formas de comercialização, seja no mercado doméstico ou no mercado externo, no entanto, para negociar em âmbito internacional torna-se imprescindível levar em consideração as diferenças culturais.…

SOBRE A INFLUÊNCIA DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO AUTOR JOAO DUTRA DA SILVA OLIVEIRA Universidade de São Paulo joaodutra@usp.br Resumo Este trabalho tem o objetivo de realizar um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Inicialmente, buscaram-se referências que confirmassem a relação entre a personalidade pessoal dos negociadores e as negociações em geral. De fato, há uma série de autores que…

Nas técnicas de negociações conhecer os estilos pessoais dos envolvidos se faz necessários , para adquirir habilidades para lidar com varias situações diferentes e com o avanço da tecnologia o objetivo desse artigo é investigar vários estilos de negociadores. Pois as teorias de negociação é um processo de comunicação interativa no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação para atender os seus interesses. 1 – Visão inicial sobre negociação A…

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLIA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. ADAIR CARDOSO DE MELO/ RA:383545 DÉBORAH KAREN DE ALMEIDA SILVA/ RA: 375834 UATERLY OLIVEIRA DA SILVA FERREIRA/ RA: 380656 WANDA SANTOS SILVEIRA/ RA: 358798 Professor EAD: Maria Cristiane Vinholi de Brito LUZIÂNIA-GO 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL-UNIDERP CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLIA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA…

Unidade 1 Laion Soares da Silva Marlucy Renata de Castro Michael Castaldelli Rafael dos Santos Clemente Vanessa Cristina dos Santos Wesley José da Silva Atividade Prática Supervisionada Atividade Prática Supervisionada para a disciplina de Técnicas de Negociação do Curso Superior de Tecnologia em Marketing. Professor Luciano Taubaté 2015 Etapa 3: As…