Trabalho De Negocia O

SUMÁRIO
Introdução..................................................................................................................... 3
Definição da Negociação.............................................................................................. 4
Os Conceitos de Negociação........................................................................................ 5
Criação do Comitê........................................................................................................ 6
Objetivo........................................................................................................................ 7
Variáveis Básicas da Negociação................................................................................. 7
Esquema de Negociação.............................................................................................. 10
Processo de Negociação............................................................................................... 11
Teoria da Comunicação................................................................................................ 12
As Habilidades Essenciais dos Negociadores.............................................................. 13
Teste de Habilidade...................................................................................................... 14
Como Montar um Planejamento da Negociação.......................................................... 17
Analise dos Oponentes e Mercado de Vantagem Competitiva.................................... 22
Ética nas Negociações.................................................................................................. 24
Analise do Filme "A Negociação"................................................................................ 25
Relatório Final ............................................................................................................. 26
Referencias Bibliográficas