Trabalho Negocia O

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Curso: TÉCNICO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
Unidade de Ensino: ANHANGUERA FAC 3

NOME
KAREN LYANE DOS SANTOS RA
1581959650

PROFESSOR : EVERTON MARCELO

Técnicas de Negociação
Curso: Técnico Gestão de Recursos Humanos
Unidade de Ensino: Anhanguera – Fac 3

Trabalho Complementar

ARTIGO
Relátorio do PLT 202 NEGOCIAÇÃO :
CONCEITOS E APLICAÇÕES PRÁTICAS DO CAPITULO 1 AO 9
2. INTRODUÇÃO: Hoje, negociação é uma profissão do dia a dia de muitas empresas e negociadores que é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores atuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se , mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de comunicação, que envolve uma ou mais partes com interesses comuns, que se sentam para confrontar e discutir propostas explicitas com o objetivo de alcançar um acordo.

3. DESENVOLVIMENTO:
1. Capitulo : Uma das ideias principais do enfoque sistêmico é a definição da organização como um sistema composto de elementos ou componentes interdependentes que podem cada um apresentar seus objetivos. Uma negociação deve sair de um planejamento , sendo feito com ética sempre. É muito importante considerar que deve ter um enfoque sistêmico na negociação, analisar os pontos os principais aspectos envolvidos ,lembrando que nem sempre pode se acabar em uma negociação ganha-ganha que seja duradoura. O processo de negociação visa buscar o fechamento de um bom negócio que seja equilibrado para ambas as partes, funcionando sempre com o sistema de entrada e saída de negociação, buscando sempre uma saída positiva. Nesse primeiro capítulo foca muito nas variáveis entradas, processos e saídas, com o poder , tempo e informação, visando também a grande