Negocia o Trabalho

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO BERNARDO – FASBC

Karina Gomes dos Santos RA. 1593874152
Renata Patrícia Pereira RA. 2869111871
Rosilene Costa Ferreira RA. 9930033076
Stefany Caroline de Sousa RA. 2485744906
Thais da Silva Oliveira RA. 2485855046
Vanessa Rosyany de Souza RA. 1583930006

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

ATPS - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Professor: Fábio Barbosa da Silva
Disciplina: Técnicas de Negociação

São Bernardo do Campo, 06 de Abril de 2015.
ÍNDICE

1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................................... 1

1.1 SISTEMA DE TRANSFORMAÇÃO.................................................................................................. 2
1.1.1 CONCEITO DAS ENTRADAS................................................................................................... 2
1.1.2 CONCEITO DAS SAÍDAS.......................................................................................................... 3 1.2 ANALISANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO SOB UM ENFOQUE DIFERENTE.......... 3
1.3 ENTRADAS NEGATIVAS.................................................................................................................. 4
1.3.1 DIFERENÇAS INDIVIDUAIS E VALORES PESSOAIS....................................................... 4 1.4 SAÍDAS NEGATIVAS......................................................................................................................... 4 1.4.1 CONCESSÕES E RENDIÇÕES................................................................................................. 4 1.5 A IMPORTÂNCIA DO ENFOQUE SISTEMICO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.......... 5 1.5.1 A APLICAÇÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO............................................................ 5 1.5.2 ADMINISTRAR O SISTEMA..................................................................................................... 5 1.6