Entrevista Ury E Fisher

” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim. A negociação de acordos sem concessões. Rio de janeiro, imago 1985. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias ou necessidades.” ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management association, 1993. Texto 2( Etapa 2, passo 2) Introdução Essa pesquisa revela uma entrevista feita com Roger Fisher, uma

TRABALHO INDIVIDUAL DA DISCIPLINA DE NEGOCIAÇÃO E GERENCIAMENTO DE CONFLITOS 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Um bom negociador deve ser firme, amistoso e criativo. Deve ter uma boa capacidade de persuadir, sendo sincero sem ser rude. É muito importante que saiba ouvir de forma interessada, sendo empático. Uma boa dose de criatividade faz com que consiga inovar nas situações mais adversas pelas quais pode passar

Justifique a sua proposta, levar em consideração a experiência e a competência. • Seja cauteloso: Mantenha sua proposta em mente e atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. • Controle a ansiedade: Deixe a negociação para o fim da entrevista. Conquiste o empregador. • Se antecipe: você tem a oportunidade de revisar sua própria proposta. Compare o valor com a faixa salarial do mercado para chegar a uma conclusão satisfatória. • Tenha em mente uma…

de ouvir as razões do chefe e renovar suas metas para uma próxima oportunidade. Questione: o que eu preciso fazer para obter o aumento esperado? Com a resposta, vá em busca dele.’’ Mario Fagundes, gerente da pesquisa salarial da Catho. Em uma entrevista de emprego, o momento em que se discute sobre o salario costuma ser o mais desconfortável, mas é sempre bom lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não é preciso enfrentar esse processo como se fosse um bicho de…

A Arte de Negociar Trabalho sobre o Livro Como Chegar ao Sim O livro Como chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton trata sobre a negociação não somente no mundo empresarial, mas na vida social e pessoal. Todos os dias estamos negociando de uma forma ou outra. Negociação é o meio pelo qual se busca conseguir algo, para chegarmos a um resultado (acordo), envolvidas nesta há pessoas que almejam coisas diferentes. Pode ser bom para um e ruim para outro, ou pode ser…

objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão está longe de um acordo, pense em outra proposta. Use sua energia para criar soluções, não para armar uma batalha. Controlar a ansiedade Deixe a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e então fale sobre valores. Primeiro, a empresa Quando o empregador faz a proposta antes, você tem a oportunidade de revisar sua própria proposta. Compare o valor posto na mesa com a…

diversos eventos de comunicação, por isso a importância de entender essas diversas influencias de cada oponente no processo de comunicação. Algumas importantes definições de negociação aborda essa relação entre comunicação e o processo de negociação. Fisher e Ury definiam a negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de que se chegue a uma decisão conjunta, Acuff de forma parecida define negociação como um propósito de que se chegue a um acordo de ambas as…

o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes, definiu negociação como uma comunição em duas vias, com um interesso comum. “ A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo.” Ury identificou…

troca permanente. Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência e não com a competição. Negociar parece mesmo uma arte, mas no traço da vida a obra prima será sempre o seu negociador. Conforme URY, 2001 A técnica deve ser aberta e leal. O problema da mentira nas negociações é sério por ferir seriamente a ética corporativa e induzir um dos lados a uma interpretação equivocada dos fatos gerando a possibilidade de decisões sem base e…

soluções, não para armar uma batalha. *Faça gráficos demonstrando o quanto você economizou para a empresa ou aumentou sua eficiência e faturamento. Este é seu principal elemento de permutação *Controle a ansiedade: deixe a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e então fale sobre valores. *Use o tom certo: deixe a pessoa saber que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Ao mesmo tempo, mostre que você espera o…