Entrevista Ury E Fisher

levando a seu aprimoramento. Para os autores Scare & Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17), que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Como…

acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão estivesse longe de um acordo, pensaria em outra proposta. Usaria a minha energia para criar soluções, não para armar uma batalha. Controlaria a minha ansiedade deixando a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, tentando conquistar o meu gerente e então falando sobre valores. Primeiro, a empresa quando o meu gerente fizer a proposta antes, você

idéias e necessidades.(Acuff, 1993) A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos. Fisher et al1 Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.(Scare e Martinelli, 2001) Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano…

da negociação dentro de cada subsistema de RH, com o intuito de ampliar a visão dos leitores acerca de como cada profissional de RH deve ou deveria utilizar destas negociações em suas rotinas de trabalho. Os resultados obtidos são finalizados em entrevista com a Consultora de Operações ALCIMAR NUNES FRAGA que expõe seu ponto de vista sobre tais possibilidades. Palavras Chaves: Negociação, Subsistemas de RH, Gestão de Pessoas A negociação pode ser considerada como parte e/ou “meio…

conhecida do público em geral que podemos utilizar para ampliar nosso foco de negociação e perceber novas oportunidades. Dica: use a visão periférica e descubra o que está fora do foco da negociação, ali pode estar a solução do impasse. WIllIan ury também seguIu essa lInha com suas seIs fases da negocIação: 1. Afastar-se do processo para ter uma visão mais ampla e achar uma nova perspectiva. 2. 3. Pensar no Mapan – a Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado. Descobrir,…

conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Tão importante quanto falar da teoria da abordagem sistêmica, é também abordarmos o…

dos sistemas; Como aplicar o conceito da visão sistêmica na negociação; Avaliação de desempenho. 3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3.1 Conceitos de técnicas de negociação As definições diferem do ponto de vista dos autores acima citados, enquanto Fisher e Ury baseiam-se em que dois lados comuniquem-se para chegar a uma decisão satisfatória para ambos, Paulo enfoca o convencimento de uma das partes sobre a outra no processo de negociação, sendo que uma das partes pode ser levada a…

aplicar o conceito da visão sistêmica na negociação; Avaliação de desempenho. 3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 3.1 Conceito de técnicas de negociação As definições diferem do ponto de vista dos autores acima citados, enquanto Fisher e Ury baseiam-se em que dois lados comuniquem-se para chegar a uma decisão satisfatória para ambos, Paulo enfoca o convencimento de uma das partes sobre a outra no processo de negociação ,sendo que uma das partes pode ser levada a negociar…

esperam pela primeira opção. No entanto, é preciso estar preparado para receber qualquer uma delas. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma batalha. Diante de um…

ouvindo que se identificam as necessidades e expectativas da outra parte, é quando se obtém informações, valiosas para se estabelecer uma ponte entre a sua argumentação e as suas necessidades e a argumentação a necessidade da outra parte. 2) FISHER; URY 1985 A Negociação envolve três etapas-chave! Analisar – Que seria coletar informações da pessoa com quem iremos negociar. Planejamento – Planejar de acordo com o interesse de ambos. Discussão – Essa é a…