Tecnica en negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP
FACULDADE ANHANGUERA – POLO JUAZEIRO

CRISÓSTOMO ANTONIO LIMA R.A. 425120
DAMIÃO DE ALMEIDA MEDRADO R.A. 425119
GLEIDSON ROSA MEDRADO R.A. 425116
MARCUS PAULO ALCANTARA BOMFIM R.A. 416235
UCISINO GONÇALVES DE OLIVEIRA R.A. 425941

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

JUAZEIRO
2013

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO

JUAZEIRO
2013
SUMÁRIO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
2. ANEXOS:
AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO
O PAPEL DO NEGOCIADOR E AS SUAS HABILIDADES ESSENCIAIS

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A partir do momento que recebemos uma NÃO como resposta em uma negociação salarial, de início qualquer pessoa ficaria com raiva e desmotivada, mas se mantermos a calma e tentar não mostrar reação de descontentamento poderiam fazer alguma negociação futura. Comprovar as nossas habilidades e desempenho profissional com resultados, é o que interessa para a empresa, não vejo porque não conseguir um aumento. Quem vai para uma negociação salarial tem que está preparado para qualquer surpresa e a melhor forma de se preparar é se abastecer de informações, começando pelo planejamento prévio, está psicologicamente e fisicamente relaxado e consciente para controlar suas emoções no decorrer da negociação. A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Quando vamos pedir um aumento temos a certeza de receber um sim. Há apenas duas respostas para o pedido de um aumento: sim ou não. Todos esperam pela primeira opção. No entanto, é preciso estar preparado para receber qualquer uma delas. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e