ATPS tecnicas de negociação

Técnicas de Negociação
Atividades Práticas Supervisionadas

Pólo Cuiabá
1º Semestre de Gestão Financeira

Participantes
Rosilda Cristina Gomes – RA 434815
Elessandra Avelar dos Santos – RA 434802
Jocicler de Oliveira Barros de Assis Abraços – RA 425845
Jonathas Correa da Costa Neto – RA 431149

Tutor Presencial – João Belizário
Professor EAD - Karen Angely Grubert Rojas

Cuiabá, 12 de Abril de 2013

Etapa 1
Passo 3
DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente que tentam chegar a uma conclusão agradavel ou aceitável no ajuste do problema ou disputa.(Sparks, 1992)
Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.(Acuff, 1993)
A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos. Fisher et al1
Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.(Scare e Martinelli, 2001)
Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.(Nierenberg, 1981)
Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses saber quando é bom chegar a um acordo e quando não é, e saber como chegar ao melhor acordo e a não ficar satisfeito com um acordo qualquer. Neale, et al; 1994, p.17
Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.(Fisher e Ury, 1985)
Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. (Steele, Murphy e Russill, 1985)

Etapa 2
Passo 2
INTRODUÇÃO
Neste trabalho será abordado o assunto