ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO

UNIAN – SP
ADMINISTRAÇÃO

AUTORES E R.A.

ALANA EVANGELISTA FERNANDES – 1587835187
BEATRIZ DANTAS DA SILVA – 1567228853
CAMILA BOTELHO DUARTE – 2484667881
FELIPE LAGAR – 1574129085
FELIPE SILVA DA CRUZ – 1574179142
JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137
PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SÃO BERNARDO DO CAMPO
2015
UNIAN – SP
ADMINISTRAÇÃO

AUTORES E R.A.

ALANA EVANGELISTA FERNANDES – 1587835187
BEATRIZ DANTAS DA SILVA – 1567228853
CAMILA BOTELHO DUARTE – 2484667881
FELIPE LAGAR – 1574129085
FELIPE SILVA DA CRUZ – 1574179142
JOYCE DA SILVA SANTOS – 2483684137
PAULO HENRIQUE DE CAMARGO SILVA – 1575127165

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA, apresentada ao curso de Administração, UNIAN-SP como requerido parcial a formação de nota bimestral.
Orientador: Alexandre Rocha de Azevedo.

SÃO BERNARDO DO CAMPO
2015
Introdução

O livro “negociação conceitos e aplicações práticas”, junto às pesquisas em grupo em alguns sites nos mostrou que, existem várias formas de negociar, sendo assim de total responsabilidade do negociador usar as ferramentas adequadas para que essa negociação seja bem sucedida.
Retrata também sobre a importância da comunicação no processo de negociação, ou seja, mostrará que ouvir é tão importante como falar, sobre emissor e receptor, sobre codificação da mensagem e por fim o feedback, que é o retorno de todo processo envolvido entre as partes.
Outro aspecto que será abordado são as variáveis básicas envolvidas no processo de negociação. São elas tempo, poder e informação. Se usadas juntas e com sabedoria certamente se alcançará um bom resultado e por fim um relacionamento duradouro entre as partes.
No decorrer do trabalho explicaremos cada item e sua importância no meio empresarial, boa leitura.

ATPS Técnicas de Negociação

Etapa 1

(Passo 2) – Individual

Alana Evangelista Fernandes – 1587835187

Uma bibliografia escrita chamada “Negociação,