entrevista com Fisher e Ury

Bruno Silva Loiola – A54629425 - Paulista TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Conforme Fisher o perfil ideal tem que ser firme, amistoso, criativo, franco e persuasivo. Mostrar interesse nos pontos de vista do outro, ouvir mais do que falar, expor seus pontos de vista e compreender as preocupações dos outros. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Os sete elementos universais são: Comunicação, Relacionamento, Interesse, Conhecer as possibilidades (acordos possíveis), Convencer a outra parte de que está sendo tratado de maneira justa, Definir quais são as opções para o acordo, Compromisso final. c) Quais as competências presentes em uma equipe de negociação ideal? É importante ter alguém que se coloque no lugar do outro, saber ouvir as opiniões e ser receptivo as ideias. Preocupada com ambos os interesses e ter uma visão ampla. d) A melhor defesa é o ataque? Não. Conforme Fisher o ideal é saber argumentar e demonstrar os critérios que levaram a esta decisão. 2 – Entrevista Ury: a) Identifique no texto cinco desafios no mundo moderno que o negociador profissional tem que saber lidar. Negociar é algo que podemos aprender por meio de oficinas e acima de tudo, no dia-a-dia, saber lidar com as diferentes culturas existentes, ter uma comunicação eficaz,

Leia a entrevista de Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguinets perguntas: 1. Segundo Fisher: 1.a. Qual o perfil ideal do negociador? Fischer define que o perfil ideal do negociador é alguém firme, amistoso e criativo. Alguém que ao mesmo tempo em que se mostra interessado nos pontos de vista do outro, compreende as preocupações e interesses do outro, sabe se posicionar de maneira franca e através de uma boa argumentação se mostra persuasivo…

TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista de Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1- Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? O perfil ideal do negociador segundo Fisher é de uma pessoa firme, amistosa e criativa. Esta pessoa têm que ser franca e persuasiva sem usar a coerção. Este perfil deve saber expor o seu ponto de vista e procurar ouvir interessadamente para poder compreender as preocupações…

Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Entrevista Fisher e Ury 1. Segundo Fisher a) Qual o perfil ideal do negociador O Perfil ideal do negociador segundo Fisher, a ideia básica é ser firme e amistoso. É preciso demonstrar a franqueza e persuasivo. Devem saber apresentar seus pontos vista e também compreender as preocupações dos outros. As ideias criativas que nunca foram discutidas. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma…

br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Aluna: Erica Vieira TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: Qual o perfil ideal do negociador? Ele deve ser firme, amistoso e criativo. Deve saber o momento de falar e o de ouvir, saber se posicionar e compreender o ponto de vista do outro e produzir idéias novas. Quais os sete elementos…

1. Segundo Fisher: A) Qual o perfil ideal do negociador? Para Fisher, o negociador precisa ser firme, franco e persuasivo, porém de forma amistosa e sem se valer da coerção. Além de expor o próprio ponto de vista, o negociador deve também aprender a ouvir interessadamente a outra parte, pois isso é determinante para o sucesso da negociação. Outro ponto importante para Fisher é a criatividade na elaboração de soluções para a negociação, já que idéias interessantes podem surgir à partir…

Comercial Trabalho Individual TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Fisher define o perfil ideal de um negociador da seguinte maneira: Firme, amistoso e criativo. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma negociação? Os sete elementos…

[pic] Fundação Getulio Vargas MBA em Gestão de Pessoas – Turma GP 3 Negociação Trabalho Individual Professor - Glauco Cavalcanti Aluna - Verilucia Pereira da Silva Cescon TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista de Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1- Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? O perfil ideal do negociador segundo Fisher é de uma…

Trabalho Individual Glauco Cavalcanti, Mestre glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management Aluna: Kamilla Cruz Data: 21/01/2015 TRABALHO INDIVIDUAL FISHER & URY Questão 1: Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Segundo Fisher, as características do perfil ideal de um negociador incluem firmeza, amistosidade, criatividade, franqueza e persuasão. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma…

diariamente, sendo algo longe de ser restrito ao mundo dos negócios. Estamos sempre negociando,seja com a família, com amigos e até mesmo com um empregador, em uma entrevista de emprego. Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações,é necessário conhecer a teoria, as técnicas, habilidades e comportamento de um negociador, saber como este toma suas decisões.O trabalho trata da visão de diversos autores sobre o assunto. 1.Conceitos em uma Negociação A…