Entrevista Ury E Fisher

partes trocam recursos com o objetivo final de atingir um acordo considerável satisfatório para ambas as partes. (MOREIRA, 2010). No meio corporativo, a capacidade dos negociadores são consideradas cada vez mais elementos decisivos de sucesso. (FISHER; URY E PATTON, 2005). A negociação é considerada um fenômeno único não rotineiro, o qual constituem fatores de decisão classificados complexos, apresentam característica existencial de muitos atores, com interesses múltiplos e conflitantes,…

delegados a sua responsabilidade. Sendo assim você estará pronto para uma entrevista com seu superior. Ter bom senso e seguir algumas regrinhas vai ajudar bastante neste processo. Tentar aprender o estilo de negociação do seu chefe antes da conversa. Sempre funciona. 1 - Controlar a calma e a ansiedade - Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e então fale sobre valores. Deixe a negociação para o fim da entrevista. 2 - Começar com o tom certo - Deixe a pessoa saber que…

que tratam das Técnicas de Negociação13 Nierenberg13 Sparks13 Preparação Principal13 Lewich, Hiam e Olander13 Twain13 Mills13 Por que é importante planejar? 13 Conceituando13 Planejamento da Negociação13 Como Planejar? 13 Analisar13 Fisher e Ury Ury (apud MARTINELLI, 1997) 14 Etapas Básicas14 Mapeamento da Situação14 Parâmetros da Negociação14 Cenário14 Final da Negociação14 Ética nas Negociações14 Conceituando14 Ética nas Organizações14 Ética14 O que é um…

A arte de negociar Entrevista exclusiva com Roger Fisher, uma das maiores autoridades mundiais em negociação Existe uma receita universal de negociação, com sete ingredientes que podem servir tanto à fusão de duas empresas no Brasil como a um tratado de paz entre países do Oriente Médio: comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as…

do latim pela junção dos termos; NEC (nem, não), e OCIUM (ócio, repouso), cujo significado estrito é atividade difícil e trabalhosa. O uso mais freqüente, concentra-se no comércio, trafico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. Fisher e Ury e Hodgson(1985, 1996, p.15) definem negociação, como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha. Para compreender a importância da abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial…

a seus interesses”. Bernabeu, Francisco, Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. ‘“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” COHEN, H.…

que o candidato coloca as informações". Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta ou um rival. Aliás,…

processo interativo de duas ou mais partes que têm autonomia de decisão mas cada uma delas interessada na busca de soluções que assegurem seus próprios interesses da melhor forma possível. Segundo Willian Ury, fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, em uma entrevista para uma revista brasileira declara que “a receita para chegar a um bom acordo é saber resolver o problema do outro”. O método Harvard apresenta uma metodologia que consiste em…

encontram-se alguns dos expoentes da teoria de negociação, autores dos trabalhos mais vendidos na área e que serviram como base para a apresentação do referencial teórico utilizado neste trabalho. Entre eles, destacam-se os professores William Ury, Roger Fisher, Max Bazerman, James Sebenius, Lawrence Susskind e Robert Mnookin. Esses nomes se popularizaram pelo desenvolvimento da teoria que se tornou conhecida como “ganha-ganha” e a maioria dos seus subprodutos até hoje (STONE,…

idéias e posições”. (Wanderley, 1998) “Forma básica de obter dos outros o que eu pretendo. É um processo de comunicação bidirecional com vista à obtenção de um acordo, em que ambas as partes possuem alguns interesses em comum e outros díspares.”(Fisher e Ury, 1999) “É o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto…