Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – UNIDADE JOÃO PESSOA-PB

PARTICIPANTES: Maysa Crislayne Paulo Wanderley Jeferson

TITULO DA ATIVIDADE: Roteiro de Preparação para Negociações Salariais
TUTOR (EAD): Ivone Lirio Ribas

JOÃO PESSOA/PB
ABRIL/2013
1) Roteiro de Negociação Salarial Após a tentativa frustrada de aumento de salário é preciso primeiramente manter o equilíbrio emocional, agir pela razão. É importante receber bem uma resposta negativa, sabendo que ela pode ser revertida mantendo-se o controle da situação, planejando melhor a futura negociação.

Crie um plano de negociação, estratégias:

Você deve fazer um plano de negociação mostrando para ele que você se preparou para este aumento e mostrando o quanto o seu trabalho é lucrativo para a empresa e mostrar dados importantes de como está o salário para funcionários que exercem a mesma função que você. Levante dados importantes de sua carreira dentro da empresa mostrando as vantagens que o seu trabalho representa dentro da organização. Como projetos concretizados, lucros diretos, economia com aumento da produtividade, processos que após a sua criação renderem desempenho ou produtividade, aumentando o volume de negócios. Saber como o mercado anda em relação ao seu cargo e remuneração em outras organizações. Mostre que um aumento salarial para você neste momento pode melhorar a sua satisfação e qualidade do seu trabalho influenciando nos seus resultados e por consequência na organização. Quando perceber a hora de pedir o aumento, um bom negociador deve municiar-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos. Expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de curso superior e cursos profissionalizantes na área de atuação, bem como demonstrar os resultados positivos para empresa, os quais foram delegados a sua responsabilidade. Sendo