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Informação ALTA GERÊNCIA Em entrevista exclusiva, o especialista de Harvard William Ury explica as novas características da negociação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes, que permite aumentar a velocidade de discussões e acordos 6 A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade. Segundo ele, o fato de a maioria das tomadas de decisão ser agora horizontal –em equipes de trabalho, forças-tarefas, joint ventures, alianças estratégicas, empresas fundidas ou adquiridas– faz com que tudo passe a depender de um processo contínuo de negociação e renegociação. E com um desafio extra: as várias culturas envolvidas trazidas à mesa pela globalização econômica. Em entrevista exclusiva a José Salibi Neto, diretor editorial de HSM Management, Ury afirma que a forma predominante de negociação da Era da Informação deve ser a negociação cooperativa, de benefício mútuo. E, reconhecendo que a negociação veloz também predominará, ele projeta a “negociação 80% aprendizado”, que pressupõe a construção –lenta– de um relacionamento de confiança entre as partes. “Isso significa passar a primeira metade do tempo de negociação simplesmente construindo o relacionamento e explorando o problema, aprendendo um com o outro, em vez de começar com um preço ou uma posição”, comenta. Segundo Ury, o lema do negociador…

que este era sete vezes mais o que recebia. Descontente, Pedro propôs que reduzissem esse tempo para um ano. E concederam-lhe um ano e dois meses, tempo o qual lhe restava para concluir seu curso na faculdade. E fora assim que conseguiu seu almejado cargo e aumento salarial. A Negociação E Sua Conceituação A negociação se desenvolve em um processo de comunicação bilateral, em que o foco do processo nada mais é do que a decisão conjunta entre as partes envolvidas (Fisher e Ury,…

2013/SETEMBRO André Machado Jamille Amorim Karine Rocha Lucas Ribeiro Madson Moreira Rayara Costa Vinicius Nery Abílio Diniz A NEGOCIAÇÃO Trabalho de Abílio Diniz Como alcançar uma boa negociação Apresentado a disciplina de Negociação Curso de Administração Faculdade Unime Facsul Sobe a Orientação do Profº Paulo Peixinho ITABUNA/BA 2013/SETEMBRO Sumário Introdução Devido ao estudos da matéria sobre negociação nós…

Uma aula de Negociação com William Ury Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em Negociação para, em seguida, apresentar as técnicas de Tomada de Decisão de Paul Schoemaker. William…

GP-26, Sua nota é composta da seguinte forma: Prova: 70% Trabalhos em Grupo: 20% (realizados nos dias 04/12 e 18/12) Trabalho Individual: 10% (a ser entregue impresso no dia 17/12. Trabalhos entregues após este prazo valem metade do valor). Segue a seguir o trabalho individual. TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? b) Quais os sete…

Início Editorias Negociação Desafios do negociador Desafios do negociador * Negociação Em entrevista, o especialista de Harvard, William Ury explica algumas características da negociação na era da Informação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes. Confira! A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade. Segundo ele, o fato de a…

MBA em Gestão de Marketing Negociação Trabalho Individual Glauco Cavalcanti glaucoedu@wnetrj.com.br Realização Fundação Getulio Vargas FGV Management O trabalho individual (valendo 1,0 ponto) deverá ser entregue em sala de aula no dia 25/10/13. Trabalhos entregues após este prazo valem metade do valor. Leia a entrevista e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador?…

definições estão William Ury, fundador e diretor do programa de negociação da Universidade de Harvard e Luiz Augusto Costacurta Junqueira, Administrador pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), Vice presidente do instituto MVC. As definições de negociação por William Ury citadas no fórum mundial de negociação com a palestra "A estratégia de cada negociação" em Set,2011, são: “ Filosofo: Observa calmamente a situação e constrói perspectivas; Psicólogo: Coloca-se no lugar do outro;…

· Entrevistas[->7] Artigos Produção acadêmica Eventos · O Portal · Apresentação[->8] Anuncie Contato · RSS[->9] Anuncie Contato · Início Especial IR · Artigos 01 de junho de 2009, às 14h06min As 7 habilidades do bom negociador A + A - Tamanho do texto: Por Raúl Candeloro[->10] inShare[->11] Close Top of Form 3 Bottom of Form 3 [->12]Compartilhar[->13] Denunciar Spam…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Unidade de ensino: Anhanguera Caxias do sul - Rio Grande do Sul Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor (EAD): Juliana Leite Kirchner Tutor (EAD): Adriana D’Amico Bezerra Sotolani Data de entrega: 21/06/2013 Participantes: Nome: Douglas Nathan RA: 3326020313 Nome: Claudia Santos RA: 6578328431 Nome: Sidnei Parisotto RA: 6557288051 Nome: Raphael Rosa RA: 6791440472 …