Negociações salariais

FACULDADE ANHANGUERA- UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

SÃO JOSE DOS CAMPOS
2012

Percebemos que ao longo dos estudos precisamos ter um conhecimento amplo sobre negociação para poder alcançar êxito em nossos objetivos.
Para negociar é preciso ter bases concretas, dominar o assunto a tratar, quando vamos para uma negociação salarial estamos dispostos a tudo, queremos ganhar, ter respostas positivas, mas também podemos receber um não.
Na verdade quando vamos para a negociação já devemos estar preparados para tudo, para um sim ou para um não, mas é nosso trabalho fazer esta situação ser positiva.
Receber um não nunca é agradável, mas devemos ouvir o empregador e entender os motivos que o levaram a esta resposta, muitas vezes não conseguimos ver o que precisamos melhorar, na visão do outro passamos a entender o que podemos mudar ou aperfeiçoar, não devemos nos deixar abater se tivermos que lutar mais um pouco, afinal é para nosso próprio aprendizado.
Uma das coisas mais importantes é ter planejamento, não posso chegar ao meu gerente e dizer que simplesmente quero um aumento sem estruturar esta negociação, é importante buscar conhecimentos, pensar naquilo que ira dizer de uma forma onde possa responder todas as objeções, o funcionário que deseja pleitear um aumento deve ter a certeza que tem um diferencial , que é importante para a empresa.
Ter argumentos para uma negociação salarial é fundamental, o funcionário se dedicou a empresa, esta buscando mais conhecimento, busca se melhorar e a empresa só têm a ganhar e é importante que isso seja colocado, um funcionário que busca um diferencial é sempre visto com bons olhos pela empresa e é interessante mante-lo no quadro de funcionários e principalmente mais motivado.
Como dizemos uma pessoa que se destaca no trabalho por sua eficiência e eficácia já ganha créditos com seu superior, na hora de negociar um aumento o mesmo deve saber expor seus motivos