Entrevista William Ury

Ser paciente; * Ter empatia, colocar-se no lugar do outro; * Ter informações sobre a outra parte; * Saber separar interesses pessoais no quê se está sendo negociado; * Concentração, focar no objetivo; De acordo com o professor William Ury (fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes), o bom negociador pode possuir outras habilidades, mais complexas do que as habilidades acima citadas: ter perspectiva,…

acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão estivesse longe de um acordo, pensaria em outra proposta. Usaria a minha energia para criar soluções, não para armar uma batalha. Controlaria a minha ansiedade deixando a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, tentando conquistar o meu gerente e então falando sobre valores. Primeiro, a empresa quando o meu gerente fizer a proposta antes, você

melhorias no bairro, desde que, seja um benefícios para todos. 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS FISHER, Roger; URY, William L; PATTO, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1995. Ferreira, Gonzaga – Negociação: como usar a inteligência e a racionalidade. São Paulo: Atlas, 2008 AZEVEDO, Renato. Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP; Disponível em: Acesso em: 15 fev. 2014. CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento…

atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão está longe de um acordo, pense em outra proposta. Use sua energia para criar soluções, não para armar uma batalha. 4. Controle a ansiedade - Deixe a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e então fale sobre valores. 5. Primeiro, a empresa - Quando o empregador faz a proposta antes, você tem a oportunidade de revisar sua própria proposta. Compare o valor…

enorme contribuição às áreas de negociação e gerenciamento de conflitos. William Ury descomplica os desafios que atormentam até os negociadores mais experientes: como conseguir o que quero quando não sei o que quero? Como deixar de ser meu maior inimigo e me tornar meu maior aliado?” – Douglas Stone e Sheila Heen, coautores de Conversas difíceis “Já sabemos quem é o nosso maior rival na mesa de negociações: nós mesmos. Ury escreveu uma sequência indispensável a Como chegar ao sim. Se…

(Martinelli e almeida, 1998). São varias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Seguindo as orientações prescritas vamos elencar quatro: William Ury (1985, p30) Negociação é um processo de comunicação bilateral com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Junqueira (1991, p. 12 ) Negociação é um processo continuo que começa com a preparação (antes do…

acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão estivesse longe de um acordo, pensaria em outra proposta. Usaria a minha energia para criar soluções, não para armar uma batalha. Controlaria a minha ansiedade deixando a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, tentando conquistar o meu gerente e então falando sobre valores. Primeiro, a empresa quando o meu gerente fizer a proposta antes, você tem a oportunidade de revisar minha própria proposta. Procuraria…

que o candidato coloca as informações”. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes demarcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa .Na entrevista de emprego, discutir sobre o salário costuma ser o momento mais desconfortável. Antes de argumentar, é preciso lembrar que ambos os lados estão cumprindo seus papéis, então não encare este processo como uma luta entre antagonistas.…

forma geral, sempre é tempo de começar a aprender a negociar para não ficar para trás, ao fim de uma negociação. 4.Bibliografia BARBOSA, Ana Beatriz Nunes. A importância das técnicas de negociação e a escola de Harvard.2007. FISHER, Roger; URY, William L; PATTO, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Livro: PLT Técnicas de Negociação DEZ HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR 1. Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções,…

“negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Pode-se notar que ambos os autores definem a negociação como sendo um conceito que envolve…