Quadrantes Da Negociação

demonstrando os pontos geradores e os pontos consumidores destes recursos. A esquematização da Matriz BCG é bastante simples e consiste na divisão dos produtos em quatro quadrantes (semelhante ao aplicado na análise SWOT) que representam as combinações possíveis do índice de market share e de crescimento esperado, sendo cada quadrante nomeado de forma simbólica (e por que não dizer ‘cômica’) como: estrela, vaca leiteira, interrogação e cachorro ou abacaxi, como preferem alguns autores. …

PRINCIPAIS DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (Cohen, 1980: 13) “Negociação é o processo de comunicação com o processo de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993: 21) A NEGOCIAÇÃO DEPENDE DA COMUNICAÇÃO, VISTO QUE OCORRE ENTRE INDIVÍDUOS QUE AGEM TANTO POR SI MESMOS QUANTO COMO REPRESENTANTES DE GRUPOS ORGANIZADOS. A NEGOCIAÇÃO…

Instituições de Elites; 2 – Quadrante dos Sonhos, 3 – Instituições de Massa e 4 – Quadrante do Pesadelo. O setor de ensino superior privado pode ser analisado sob a ótica das cinco forças de Porter que destina-se à análise da competição entre empresas. As "forças" competitivas, que devem ser estudadas para que se possa desenvolver uma estratégia empresarial eficiente. As cinco forças são: rivalidade entre os concorrentes, poder de negociação dos clientes, poder de negociação dos…

“ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES” Instrutor: CARLOS PESSOA       Como negociar com fornecedores que demonstram ter maior poder? Como negociar com fornecedores em momentos de escassez de produtos? Como reduzir o custo das aquisições e atender aos interesses de todas as partes? Quais são as estratégias de compras nos diversos quadrantes do “strategic sourcing”? Qual é a estratégia de substituir ou manter um fornecedor? Como desenvolver uma “estratégia de…

concorrentes. Em uma segunda análise, é preciso posicionar os produtos da empresa dentro da matriz, de acordo com suas características principais, sendo classificados de acordo com o quadrante que ocupam. Os quadrantes são: Ponto de interrogação (também conhecido como “em questionamento” ou “criança -problemática”): Neste quadrante, estão posicionados os produtos pertencentes a um mercado com altas taxas de crescimento. Exige grandes investimentos e possui baixo retorno, com…

fluxo de maneira que seja aplicado um mínimo de investimento que afete a operacionalidade da empresa; c) Comprar materiais e insumos aos menores preços, obedecendo a padrões de quantidade e qualidade definidos, d) Procurar sempre dentro de uma negociação justa e honesta as melhores condições para a empresa, principalmente em condições de pagamento. É imprescindível destacar que os objetivos do Setor de Compras precisam estar alinhados aos objetivos estratégicos da organização, sempre…

Marketing de Varejo e Negociação Autor: Profa. Ms Cláudia Ferretto Palladino Colaboradores: Prof. Santiago Valverde Profa. Lérida Gherardini Malagueta Prof. Livaldo dos Santos Professora conteudista: Cláudia Ferretto Palladino Mestra em Administração de Empresas, com ênfase em marketing, pela PUC‑SP (2008), MBA em e‑business pela FGV‑Management (2001) e bacharel em Comunicação Social com habilitação em marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing/SP (1986). É professora da…

independentes no processo de adaptação. Escolha e determinismo são representados em eixos de baixo pra cima em 4 quadrantes: O Quadrante 1 mostra as condições e suposições da ecologia e da abordagem da seleção natural para adaptação. Os indivíduos possuem pouca discrição porque o mercado ou as forças competitivas determinam o retorno que a organização precisa alcançar. No Quadrante 3 as organizações contam com a auto escolha organizacional e baixo determinismo do meio. Quando poder…

uma das maiores empresas de alimentos da América Latina, a Sadia goza de uma excelente posição perante seus concorrentes neste setor. Desta forma, a empresa constitui um forte obstáculo a virtuais novos entrantes e está pouco sujeita ao poder de negociação de seus fornecedores. A marca Sadia é identificada como sinônimo de qualidade e inovação. E é a qualidade dos produtos da Sadia que constitui o maior diferencial da empresa contra a ameaça de produtos substitutos e, também,…

2003). Segundo Las Casas (2003), o cliente acredita que um serviço tem qualidade quando ele percebe que o serviço foi satisfatório, quando atendeu as suas necessidades e superou as suas expectativas. Deve-se atentar para as promessas no momento da negociação. Por exemplo, se um vendedor eleva muito as promessas da capacidade de sua empresa para prestação de um determinado serviço, ele cria uma expectativa a respeito da qualidade do serviço a ser oferecido. Numa situação dessas, um…