Perguntas Matriz Ansoff

produtos, slogan, embalagem e rótulo Para a atividade, o aluno percorrerá as seguintes tarefas, que poderão ser viabilizadas através de entrevistas estruturadas (já preparadas para a resposta) ou semi estruturadas (poderão ser acrescentadas algumas perguntas no decorrer da visita). Etapas para realização da atividade estruturada Etapa 1, com pontuação para AV1: Para esta atividade, é importante que o aluno escolha uma empresa da sua preferência e foque na sua produtividade,…

cadeia produtiva. Nesse sentido a área da logística surge com o objetivo de tornar disponível produtos e serviços no local onde estes se fazem realmente necessários, no momento em que são desejados , com o mínimo de custo. Sobre consumidores, Ansoff (1990,p.34) diz: ...tornam-se cada vez mais exigentes- exigindo informação completa sobre o que compram, exigindo responsabiblidade após a venda por parte do fabricante, e deixam de tolerar a poluição ambiental como…

Conjuntura Conjuntura econômica econômica 3. Análise do Ambiente Interno • • • • Poder de Negociação dos Clientes Ameaça de Produtos Substitutos Tendências Tendências sociais sociais • Rivalidade entre Concorrentes Perguntas Identifica os pontos fortes e fracos da organização Verifica como estão as principais áreas funcionais da organização Fornece um panorama das habilidades e recursos da organização Avalia os níveis de desempenho gerais e…

A Estratégia por Dez Caminhos Fundamentação Teórica Lauro Jorge Prado Série Estratégia Qual é a fundamentação teórica que sua empresa usa na hora de estabelecer o planejamento estratégico? Você sabe? Eis aqui um boa pergunta para ver a estratégia de sua empresa é bem compreendida, pois se você não souber em que base teórica seu planejamento estratégico foi concebido, imagine como deve ser a implementação e a utilização do plano na empresa. Sei que existe um pouco de exagero no acima…

Planejamento pode ser definido como uma incursão no futuro para vislumbrar uma situação desejada. O desdobramento do plano geral em ações, apoiadas em indicadores, permitirá acompanhar as tendências comparando o previsto com o realizado. Cinco perguntas são necessárias para que se saiba o que deve ser feito para melhorar o desempenho de uma organização: a) Qual é nossa missão? b) Quem é nosso cliente? c) O que nosso cliente valoriza? d) Quais são nossos resultados? e)…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…

ameaças potenciais. Direcionar as análises para as tendências sobre o produto. 3.1.2 - Análise do Microambiente: é aquele que afeta mais especificamente os segmentos de mercado do produto da empresa. Uma boa análise deve responder às perguntas : 1- Quais os aspectos estratégicos da estrutura da industria/serviço? 2- Para onde a indústria está indo, e que forças a estão levando nessa direção? 3- O que uma empresa precisa saber sobre a economia relevante da indústria para ter…

qualidade do produto, eficiência na determinação de preço, cobertura geográfica e estabilidade financeira são, de fato, fatores de análise para que possamos estabelecer as forças e fraquezas da empresa, ou seja, são análises do ambiente interno. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Com a missão estabelecida, a empresa fará uma avaliação global, interna e externa, para entender a situação do mercado no qual ela está inserida e como ela pode atuar. Para isso, uma das ferramentas mais…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …

como em função de um ambiente externo fortemente instável. Este trabalho tem por objetivo principal realizar um diagnóstico estratégico da empresa Siematec. Para tal foram analisadas a missão e a visão dessa empresa, bem como elaboradas a matriz SWOT, a matriz BCG – análise do portfólio de produtos da empresa - e feita uma análise das forças competitivas relativas ao setor onde atua. Esta é uma pesquisa qualitativa, realizada por meio de entrevistas semiestruturadas em nível de…