Negociação/maslow

O que é negociação: Negociação é um processo dinâmico que se baseia na troca de informações e que visa à procura de um acordo onde haja satisfação mútua, ou seja, onde ambas as partes, possam “sair” do acordo com aquilo que estavam em mente ou com algo melhor, os negociadores devem saber escutar, serem bons comunicadores, persuasivos, analíticos, simpáticos e principalmente saber respeitar a outra parte. Negociações não são feitas somente por vendedores, compradores ou grandes empresários, temos a negociação presente no cotidiano. “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo". (Steele, Murphy e Russill, 1995). Hierarquia das necessidades de Maslow: Foi proposta por Abraham Maslow, é uma divisão hierárquica, uma teoria dentro da psicologia, de motivação humana que na qual se estendeu para incluir suas observações de sua curiosidade pelos seres humanos. É descrito frequentemente por uma pirâmide, que se consiste em cinco níveis, sendo os quatro níveis mais baixos agrupados juntos com as necessidades fisiológicas, já o nível superior é formado por necessidades psicológicas. Na pirâmide temos: Fisiologia: consiste em respiração, comida, água, sexo, sono, homeostase, excreção. Segurança: consiste em segurança do corpo, do emprego, de recursos, da moralidade, da família, da saúde e da propriedade. Amor/Relacionamento: consistem em amizade, família e intimidade sexual.…

sua influência em um processo de negociação, do ponto de vista de uma abordagem sistêmica. A W nas negociações apoiada na hierarquia das necessidades de Maslow as influências sobre a percepção e o comportamento humanos. As verdades absolutas, ou dogmas que nem sempre são revelados pelos participantes de uma negociação a segunda justificativa e a ênfase no papel da percepção e a importância de tornar transparentes as diferentes percepções dos envolvidos em um processo de negociação. As…

DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. Relatório apresentado como atividade avaliativa das disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do Curso de Gestão em tecnologia em logística do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professora Helenrose Coelho e Renata M. G. Dalpiaz. JUIZ DE FORA-MINAS GERAIS MAIO/ 2014 MAPEAMENTO DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DOS…

GESTÃO DE SUPRIMENTOS Técnicas de negociação de contratos na construção civil PCC-5302 – EXERCÍCIO AULA 4 ALUNOS: SUMÁRIO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO FATORES ENVOLVIDOS PERFIL DE COMPORTAMENTO (DO CLIENTE) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RECOMENDAÇÕES ANA WANSUL LIU CILENE MARQUES PROFs: FRANCISCO F. CARDOSO SILVIO BURRATINO MELHADO UBIRACI E. LEMES DE SOUZA JULHO/2007 NEGOCIAÇÃO NEGOCIAR SIGNIFICA: “Tomar melhores decisões para maximizar seus interesses.” “Saber como chegar ao melhor…

durante um processo de negociação, como lidar com as diferenças apresentadas no sistema de trabalho (negociação). Conceito de Weltanschauung • Significa, literalmente, percepção de mundo ou visão de mundo. • É construída sobre seus valores e experiências de vida e funciona como um filtro para a informação. Hebel, 1999. Conceito de weltanschauung • As ws afetam significativamente a interpretação e o julgamento que as pessoas fazem do que está ao seu redor. Hebel, 1999. Conceito de…

1. Introdução A pirâmide de Maslow, ou melhor um estudo feito por Abraham Maslow é uma divisão hierárquica das necessidades, que um humano tende a satisfazer do nível mais baixo das suas necessidades as mais altas. De acordo com suas descobertas as pessoas realmente felizes não têm o dinheiro como sua principal prioridade. Elas precisam satisfazer suas necessidade das mais baixas as mais altas. Mas não tendem a ficar somente nisso eles tem interesses mas que aconteçam com o decorrer…

8385815713 DESAFIO PROFISSIONAL TUTORA: JAMILLE QUEIROZ CURSO TECNOLOGIA EM LÓGISTICA RECIFE, 2014 Introdução Neste desafio iremos planejar e desenvolver uma negociação entre associação de moradores em uma sossegada cidade no interior de São Paulo, e uma renomada gravadora internacional ambos estão entrando em dissensão devido as instalações e possível perturbação da tranqüilidade alheia na serena cidade. Este cenário exige expor técnicas de negociação e…

possui o seu padrão de comportamento, maneira de pensar, de sentir e de agir. Tema 04 Questão 9/pag. 82 A relação entre Maslow e Herzberg é que ambos tratam das necessidades que são implícitas ou explicita aos indivíduos e como isso pode influenciar no comportamento e conseqüentemente na motivação do indivíduo. A única diferença é que Maslow trabalha com a hierarquia das necessidades (a pirâmide) que diz que o quanto mais próximo ao topo, a dificuldade de realização pode ser…

Capela Do Alto, Pilar Do Sul, Palmital, Capão Bonito, Paranapanema, Angatuba, Itaberá e Moinho, com campanhas de trocas atraves de CRP, o que possibilita aos clientes uma negociação segura e com a credibilidade de mais de vinte anos de mercado. Missão – Oferecer a melhor alternativa ao produtor rural com produtos de alta qualidade. Visão - Estar entre as principais lojas de agronegocios do mercado e ser referência de excelência em produtos agropecuarios e defensivos.…

possibilidades de negociação com a equipe. - As possibilidades de negociação com os clientes. - As estratégias de negociação utilizadas. - O perfil dos envolvidos na negociação No que tange o desafio proposto à greve dos colaboradores pode gerar um grande transtorno para a empresa, tais como, atrasos das obras, insatisfação dos clientes e dos colaboradores. Segundo Gandolpho o desempenho no trabalho está ligado à motivação. Pelo menos é o que mostra uma pesquisa da consultoria Right…