Estratégias De Negociação Robbins 1994

Alves Teixeira 416934 Claudio Jose Da Silva 410245 Simoni Cristina de Oliveira Comportamento Organizacional. Prof. Yaeko Atividade didática apresentada à UNIDERP ANHAGUERA, Curso CST em Logística, disciplina: técnicas de negociação. Sob a orientação da prof. EAD: Eduardo Rondonópolis /MT / Março 2013 TRABALHO DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Grupo (A) 413818 Adriano Alves Teixeira 416934 Claudio Jose Da Silva 410245 Simoni Cristina de Oliveira

as competências e as falhas da empresa, que servirão como referência e complemento na realização do diagnóstico. Pág. 7 Implementação da estratégia Um dos momentos mais importantes de todo o processo de planejamento é a implementação da estratégia. É nessa fase que o planejamento irá se concretizar. Estudos recentes sugerem que somente 10% das estratégias formuladas são implementadas e, em geral, os gestores buscam resolver este problema, ampliando o controle, buscando gerenciar a…

transformaram numa área com abordagem estratégica, o que acarreta aos responsáveis pelas diversas áreas da empresa saberem gerenciar os conflitos que ocorrem entre o seu pessoal. Vale lembrar que a negociação com seu cliente também está diretamente ligada a esta situação, pois são os conflitos gerados na negociação que fazem esta trazer o retorno satisfatório ou não para sua empresa. A gestão de conflitos tende a crescer significativamente dentro das organizações contemporâneas, tendo em…

incorreta; Interpretações diferentes dos fatos. INTERESSES Divergentes Convergentes CONFLITOS CONFLITOS DESTRUTIVOS Quando geram desavenças profundas, rompimento de relacionamentos, enfoque nas posições e desprezo pelas necessidades de negociação. CONFLITOS CONSTRUTIVOS Ajudam a abrir a discussão sobre uma questão, contribuindo para o aumento do interesse e envolvimento na questão, bem como ajudam as pessoas a descobrir habilidades ainda não manifestadas. TIPOS…

membros” (ROBBINS, 2005, p.232). Apenas através da transferência de significados de uma pessoa para outra é que as informações e as idéias podem ser transmitidas. A comunicação, contudo, é mais do que simplesmente transmitir um significado. Ela precisa ser compreendida. Em um grupo em que o indivíduo fala apenas alemão e os demais não sabem o idioma, ele não conseguirá ser bem compreendido. Portanto, a comunicação precisa incluir a transferência e a compreensão do significado…

de pessoas desconhecidas; monopoliza vagas; barra a carreira de colaboradores já empregados; afeta a política salarial da empresa. O colaborador recém contratado pode ter seu salário diferenciado em relação a um colaborador mais antigo. Estratégias para captação de candidatos no mercado externo Recomendação pessoal Quando não há proibição na empresa, um colaborador indica uma pessoa desempregada, de sua confiança para ocupação de um cargo há ser preenchido. Leva-se em…

administradores das organizações. Quanto aos procedimentos técnicos a pesquisa foi basicamente bibliográfica e com recurso à internet. Mudança, Cultura, Ética nas Organizações e gestão positiva 1. Cultura organizacional 1.1. Conceito Robbins (2005), define cultura como um conjunto de valores que determinados membros compartilham dentro de uma organização e que possibilita a esta, ser diferente das demais. Segundo Chiavenato (2005), o primeiro passo para se…

Pública - Turma 04 Objetivos do curso Diferenciar as visões de estratégia de Michael Porter e de Henry Mintzberg; Caracterizar as compreensões de inteligência (Emocional e Múltiplas); Diferenciar os vários aspectos da motivação; Identificar os vários aspectos da liderança; Conceituar o modelo de negociação Ganha-Ganha e Relacionar tipos de comunicação e dinâmicas de grupo. Unidade 1 - Estratégia sob a Visão de Michael Porter ESTRATÉGIA SOB A VISÃO DE MICHAEL PORTER Michael…

1. INTRODUÇÃO O ideal de todo o empreendedor é ver seu negócio bem sucedido e com isso a concretização de seus sonhos. Mas para isso acontecer, além de muito entusiasmo e determinação, é necessário a organização, idéias, estratégias e atitudes. Desse modo o plano de controladoria entra como uma peça fundamental na gestão. Por meio dele, o gestor pode medir as incertezas e riscos que irá enfrentar, poderá fazer previsões, projeções e identificar as melhores oportunidades e saber

disfuncional……………………………………………….10 4 - Estado das artes - o conflito intraorganizacional….……..…………………….....11 4.1- Causas do conflito intraorganizacional……………….………..………………..11 4.2 - Estágios do conflito intraorganizacional………………………………………..13 5- Estratégias de gestão de conflitos….………………………………….…………..14 5.1 - Como resolver o conflito segundo a perspectiva bidimensional………………..14 5.1.1 - Conflitos ganha-ganha, perde-perde, ganha-perde………………….……..…19 6 - Aspectos positivos e…