Estratégias De Negociação Robbins 1994

o autor defende que “a motivação funciona em termos de forças ativas e impulsionadoras, traduzidas por palavras como desejo e receio. A motivação busca alcançar determinada meta, para cujo alcance o ser humano gasta energias” (2004, p. 64). Gil (1994, p. 120) também concorda que “o comportamento humano é motivado pelo desejo de atingir algum objetivo”. Segundo Bergamini (1997, p.19), Antes da Revolução Industrial, a principal maneira de motivar consistia no uso de punições, criando,…

e desenvolvimento de um país. A politica macroeconômica deseja manter o alto nível de emprego, estabilidade dos preços, distribuição da renda socialmente justa e o crescimento econômico. Baseado em Batista (2012) e em estudos em sala baseado em Robbins (2009), entende-se que o comportamento do indivíduo na sociedade é determinado pelos seus valores e por sua cultura, variando de um lugar para o outro exercendo grande influência no desenvolvimento econômico de um país. Na economia a…

educacionais 22 9.5. Conflitos organizacionais 23 10. Conseqüências dos Conflitos 24 10.1. Negativos (destrutivos) 24 10.2. Positivos (construtivos) 24 11. ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS 25 11.1. Conceito 25 11.2. Estilos ou Estratégias de Administração de Conflitos 25 11.3. Negociação 25 11.4. Técnicas de Administração de Conflitos. 27 11.5. Vantagens da Administração de Conflitos 28 12. CONFLITO DE GERAÇÃO 29 13. CONCEITO DE CONFLITOS DE GERAÇÕES. 30 14. Possíveis Tratamentos No Conflito…

organização. “Treinamento é um processo de assimilação cultural em curto prazo, que objetiva repassar ou reciclar conhecimento, habilidades ou atitudes relacionadas diretamente à execução de tarefas ou à sua otimização no trabalho” (MARRAS 2001, p. 145). Robbins (2002 - b, p. 469) comenta que: “A maioria dos treinamentos visa à atualização e ao aperfeiçoamento das habilidades técnicas dos funcionários”. Percebe-se que o treinamento pode trazer um grande retorno para o profissional e…

de pessoas desconhecidas; monopoliza vagas; barra a carreira de colaboradores já empregados; afeta a política salarial da empresa. O colaborador recém contratado pode ter seu salário diferenciado em relação a um colaborador mais antigo. Estratégias para captação de candidatos no mercado externo Recomendação pessoal Quando não há proibição na empresa, um colaborador indica uma pessoa desempregada, de sua confiança para ocupação de um cargo há ser preenchido. Leva-se em…

profissional dos colaboradores tendo bons resultados. A organização que aprende é o enfoque final do artigo expondo as características das empresas que estão se adequando a estas tendências. Palavras Chave: Gestão de Pessoas. Vantagem Competitiva. Estratégia Organizacional. Tendências. 1. INTRODUÇÃO A organização possui um recurso específico e primordial que são as pessoas, que por sua vez por causa da competitividade global e a luta pela sobrevivência das organizações, tem se…

não constitui tarefa fácil. Assim, como a economia mundial está induzindo organizações a se adaptarem a um mundo cada vez mais competitivo, as organizações por outro lado estão buscando através do desempenho de papéis dos seus colaboradores, estratégias de desempenho que as tornem mais competitivas. Nota-se, que as organizações contemporâneas lidam com expectativas de papéis. Assim, seus membros necessitam estar permanentemente informados acerca do que deles espera em relação à…

aí o grande desafio. Para enfrentar o mercado de trabalho, o profissional precisa desenvolver características e habilidades para trabalhar em grupo, liderar pessoas, trabalhar com diversos tipos de conflitos e pressões. Habilidades como negociação, planejamento e influência são exemplos de competências de liderança e gestão. As habilidades técnicas que o trabalho de um engenheiro requer é uma pequena porcentagem das competências necessárias para ser bem-sucedido. O trabalho em equipe não

pessoas desconhecidas; monopoliza vagas; barra a carreira de colaboradores já empregados; afeta a política salarial da empresa. O colaborador recém contratado pode ter seu salário diferenciado em relação a um colaborador mais antigo. Estratégias para captação de candidatos no mercado externo Recomendação pessoal Quando não há proibição na empresa, um colaborador indica uma pessoa desempregada, de sua confiança para ocupação de um cargo há ser preenchido. Leva-se…

Preto/MG, posteriormente transferido para a cidade de Mariana/MG; 1992 - implantação de um programa de qualidade dos seus processos, através do Programa de Excelência desenvolvido pelo seu franqueador, a Ambev – Companhia de Bebidas das Américas. 1994 – aquisição de nova área de distribuição na região de Ponte Nova/MG; 1995 - iniciou a distribuição na região de Manhuaçu/MG. 07/1996 - abertura do escritório de vendas na cidade de São João Del Rei/MG, para atendimento de toda a região…