Estratégias De Negociação E Fechamento

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância Atividades Práticas Supervisionadas Taubaté Unidade 1 – Graduação Administrativa ATPS – Técnicas de Negociação Tutor a distancia: Profª. Juliana Leite Kirchner Tutora Presencial: Luana Kelly F. da Silva Altair Rodrigues de Campos RA 6946465361 Luciana Aparecida Silva da Costa RA 7188538149 Renata Lara de Oliveira RA 6748368827 Sheila Lima Monteiro

mercado é a primeira etapa do planejamento de marketing. Cabe ao gerente de marketing avaliar e segmentar o mercado de forma a agrupar os clientes em potencial, que possuem necessidades de consumo semelhantes. Desta forma torna-se possível definir estratégias adequadas a cada segmento de mercado, agregando valor para o cliente e otimizando resultados para a empresa. Podemos ressaltar a visão geral de sua atividade para direcionar sua empresa através de planejamento (financeiro,…

Importância da Função de Compras nas Organizações-----------------------------22,23. Negociação--------------------------------------------------------------------------------------23,24. Abertura------------------------------------------------------------------------------------------24,25. Convicção-------------------------------------------------------------------------------------------25.…

Salariais ................................................................... 03 Anexo I - Compreendendo o Conceito e Características da Negociação, a partir de uma visão sistemica, com base em alguns Autores ...................................................................................05 Anexo II - Como se dá o processo de Negociação e quais as suas variáveis básicas ............ 06 Anexo III - Conhecendo as Habilidades Essenciais de um Negociador…

bastantes tópicos nas técnicas de negociação, e você vai tirar muito aproveito deste trabalho em equipe. SUMÁRIO 1 * Etapa 1, Diferentes Negociação........................................................................ 2 * Etapa 2, Conceito de Negociação...................................................................... 3 * Etapa 3, O bom Negociador.............................................................................. 4 * Etapa 4, Preparação pra Negociação…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 FRANQUIAS 4 3 FRANQUIA EMPADA BRASIL 5 3.1 ANÁLISE DO AMBIENTE MERCADOLÓGICO 5 3.2 NEGOCIAÇÃO 6 3.3 MARKETING 8 4 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS 11 1 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem como foco principal realizar a conexão entre os assuntos abordados em sala de aula e a possível abertura de uma franquia na cidade de Santa Maria-RS. O desenvolvimento deste trabalho acadêmico visa descrever o crescimento

1116295572 Técnicas de Negociação. ATPS Turma 1 – Semestre 1º Indaiatuba - SP Abril /2011 Carla Denise de São Jose RA: 1183350856 Edison Adelar Arno RA: 1157381491 Daiane Agg RA: Joyce Piscke dos Santos RA: 1106284927 Sirlene Regina Ambiel Bertoli RA: 1155378965 Patrícia Sardino RA: 1116295572 Técnicas de Negociação. ATPS Turma 1 – Semestre 1° Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação…

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO BIBLIOGRAFIA Almeida, G. Leandro – Apostila: Comportamento do Consumidor Amato, Homero S. – Como Negociar. Covey, Steven. Os Sete Hábitos das Pessoas Eficazes. Freitas, Sebastião Nélson. Você Pode Vender Mais. Júlio, Alberto Carlos – A Magia dos Grandes Negociadores. Júnior, Carlos Pessoa Coelho – Competência em Negociação. Karrass, Gary. Negocie para Fechar. Weil, Pierre e Tompakow. O Corpo Fala. Revista, Vencer.…

este ano. E ainda há estimativa de crescimento de 25% para os próximos cinco anos. Com base neste alto crescimento, o trabalho foi desenvolvido focando o ramo hoteleiro e servirá como complemento das disciplinas de Marketing, Pesquisa de mercado e Negociação. O mesmo teve como base entrevista em um hotel local. Após foi realizada pesquisa quantitativa e tabulação de dados. E conclusão a partir nos dados obtidos. 2 EMPRESA Nome: Beno’s Hotel Setor: prestação de Serviços Porte:…

postura do negociador. A negociação que ocorre de forma agressiva, quase sempre terá agressividade como resposta, mas se iniciar de forma cordial e assertiva terá suavidade como resposta. Tática da Persistência Essa tática tem seus fundamentos no fato de que as pessoas levam “certo tempo” para se acostumar com fatos ou ideias novas, mas, à medida que elas se tornam mais familiares, a aceitação é facilitada. Separe as Pessoas do Problema Um ponto importante sobre negociação e…