Tecnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA

Curso: Ciências Contábeis

Carla Denise de São Jose RA: 1183350856
Edison Adelar Arno RA: 1157381491
Daiane Agg RA:
Joyce Piscke dos Santos RA: 1106284927
Sirlene Regina Ambiel Bertoli RA: 1155378965
Patrícia Sardino RA: 1116295572

Técnicas de Negociação.
ATPS
Turma 1 – Semestre 1º

Indaiatuba - SP

Abril /2011

Carla Denise de São Jose RA: 1183350856
Edison Adelar Arno RA: 1157381491
Daiane Agg RA:
Joyce Piscke dos Santos RA: 1106284927
Sirlene Regina Ambiel Bertoli RA: 1155378965
Patrícia Sardino RA: 1116295572

Técnicas de Negociação.
ATPS
Turma 1 – Semestre 1°

Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Ciencias Contabeis da Faculdade Anhanguera de Indaiatuba, sob a orientação do professor José Batista de Carvalho Filho .

Indaiatuba - SP

Abril /2011

SUMÁRIO

Introdução 4 e 5
A importancia da negociação na empresa 6
Variaveis basicas da negociação 7
Poder 7
Tempo 7
Informação 8
Definições das três variaveis 8
Fechamento 9
Bibliografia 10

Introdução

Segundo Kassem Mohamed El Sayed, a mesma negociação é considerada um processo frustrante e agressivo, quando utilizada para resolver desentendimento pessoal ou de negócios, pois mexem com nossos sentimentos. Por conta disso ele acredita que muitas pessoas ao passar dos anos deixam de negociar mais acredita também que negociamos o tempo todo e que as únicas situações em que não podemos negociar é quando envolve nosso nascimento físico e espiritual. Hoje a negociação é encarada como uma arte, pois aquilo que se aprende se aprimora como a prática, á parti de três elementos a criatividade a sensibilidade a intuição. Para termos uma negociação bem sucedida ele acredita que devemos aprender o processo da negociação, compreender, construir um melhor relacionamento, jogando limpo,