Estilos De Negociação Jung

19/03/2013 1 Tema 7: O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Técnicas de Negociação Profa. Ma. Karem Grubert Rojas Objetivos • Conhecer os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. • Compreender os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos. Para Começar • O estudo do perfil psicológico é fundamental para o negociador. • Auxilia na previsão das reações e ações da outra parte. 19/03/2013 2 • A vivência de diversas situações e as distintas

muito expostas à existência ou não de habilidades de negociação dentre seus gestores, que normalmente são seus proprietários e que tomam as principais decisões e efetuam as principais negociações. O objetivo aqui é construir uma estrutura de referência para ampliar o nosso entendimento sobre o modelo tipológico Junguiano. Esta estrutura foi formada a partir da revisão histórica do pensamento tipológico, associada às ideias de Carl Gustav Jung VIII Convibra Administração – Congresso…

Conceito de negociação Segundo Gil (2001, p.246) “negociação é a procura comum da regulação das divergências”. Durante muito tempo, ficou restrita a certos domínios específicos, tais como: relações diplomáticas, relações comercias, relações politicas etc. Hoje, em virtude das mudanças verificadas no âmbito das empresas e da sociedade global, a negociação tornou-se função das mais importantes. Formas de negociações Quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse…

especialista em negociação; • O conflito no comportamento social, tão inerente, que, na maioria das vezes, as pessoas lidam com ele quase que inconscientemente; • O estudo sobre os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A vivência de diversas situações e as distintas experiências anteriores como responsáveis pela formação do perfil psicológico de cada indivíduo; • Os diferentes modos de agir dos negociadores durante…

primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibiliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio…

Etapa 1- Ler o artigo “Estilos de negociadores, uma análise inicial”. Etapa 2- Pesquisar sobre o tema Negociação, para conhecer a conceituação e a visão de outros autores. Procurar no mínimo dois autores diferentes. “O conceito de negociação segundo ACUFF, diz: A negociação é o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. As negociações estão em constante mudanças, os ideais de hoje não serão os mesmos de amanhã, é necessário desenvolver-se,…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS. DESAFIO PROFISSIONAL: NEGOCIAÇÃO ENTRE UMA GRAVADORA DE MÚSICA E OS MORADORES DE UM BAIRRO DE CLASSE MEDIA. MANAUS 2014 SUMÁRIO Introdução 04 1. Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador 05 1.1. Os quatro estilos do modelo de Jung 05 1.2. Perfil do oponente Sr. Carlos Henrique (Associação dos moradores do bairro) 06 1.3. Perfil do negociador Sr. Jorge Andrade (Gravadora)

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP UNIDADE BRIGADEIRO CIÊNCIA CONTÁBIL 1º SEMESTRE DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL, GESTÃO DO CONHECIMENTO E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS PROF. EAD. ANGELA M. L.ROCHA PROF. TUTOR PRESENCIAL EDUARDO CARVALHO SÃO PAULO 2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP UNIDADE BRIGADEIRO CIÊNCIA CONTÁBIL 1º SEMESTRE TRABALHO ELABORADO POR: ALESSANDRA LAZZARINE DE SOUZA RA: 2857164698 DONIZETE ALVES

(MG) – UNIDADE 1 ADMINISTRAÇÃO DESAFIO PROFISSIONAL: Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento BELO HORIZONTE 2015 ALUNOS DESAFIO PROFISSIONAL: Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento Trabalho apresentado as disciplinas Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento como requisito parcial para a aprovação no 1°período do Curso de…

Para uma analise incial deveremos saber que existem vários estilos de negociadores. Independente dos diferentes negociadores a visão de alcançar e os objetivos e metas estão em suas características principais. É importante lembrar que as negociações devem ser feitas com pensamentos no futuro e não momentâneo, visando sempre manter as portas abertas para futuras negociações. Para isso teremos que ter a consciência de que ambos os envolvidos possam obter benefícios para manter…