técnicas de negociação

BELO HORIZONTE (MG) – UNIDADE 1

ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL:
Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento

BELO HORIZONTE

2015
ALUNOS

DESAFIO PROFISSIONAL:
Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento

Trabalho apresentado as disciplinas Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Técnicas de Negociação e Gestão do Conhecimento como requisito parcial para a aprovação no 1°período do Curso de Administração da Anhanguera Educacional sob a orientação da professora Ana Vilma de Oliveira.

BELO HORIZONTE
2015
AGRADECIMENTOS

O presente trabalho busca de forma clara e prática ter uma visão sistêmica através da comunicação entre a população e a empresa, a mediação na solução do conflito.
(Autor desconhecido)

LISTA DE TABELA

TABELA 1 – Modelo de Jung .................................................................03

1. INTRODUÇÃO 1
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 2
2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores 2
3. MAPEAMENTOS DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 3
3.1 - Associação dos Moradores 4
3.2 – A Gravadora 4
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO 4
4.1 – A Gravadora: 4
4.2 - Planejamento 5
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5
6. FEEDBACK 6
7. PLANEJAMENTO FINAL 6
7.1 – Planejamento da Gravadora 6
7.2 – Planejamento da Associação dos Moradores 7

8. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICA. 8
1- INTRODUÇÃO

Ao longo do bimestre estudamos as disciplinas de Técnicas de Negociação, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Gestão do Conhecimento no intuito de fazermos uma proposta de negociação abordando a análise sistêmica.
Uma conceituada gravadora de música pretende se estabelecer em um bairro de classe média no interior de São Paulo, mas esbarrou na recusa da associação de moradores do bairro que não concordam com a construção da respectiva empresa, alegando transtornos