ritual

1. Os tipos psicológicos na solução de conflitos O Psicólogo Carl Jung estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades. Para Jung, as pessoas podem ser divididas em dois grupos, extrovertidos e introvertidos, de acordo com seu comportamento no ambiente. Extrovertido é o indivíduo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior. O perigo é estar muito orientado para esse mundo, apoiando-se em idéias alheias em vez de desenvolver as próprias opiniões. Introvertido é o indivíduo reservado e voltado para o seu interior. O perigo é a perda de contato com o ambiente externo, pois se concentra nos seus próprios pensamentos. Jung procurou outros indicadores de personalidade para ajudar na diferenciação das características humanas. Os dois grupos mencionados acima subdividem-se em quatro, de acordo com a forma de captação de informações e tomada de decisões. As funções psíquicas são as seguintes: Sensação: refere-se a um enfoque na percepção de detalhes e de fatos concretos. . Os tipos sensitivos preocupam-se com o momento atual e lidam com todos os tipos de crise facilmente. Pensamento: está relacionado com a verdade, com julgamentos derivados de critérios impessoais, lógicos e objetivos. Possuem forte tendência de se agarrar a seus planos e teorias, mesmo quando confrontados com argumentos. Sentimento: é o tipo de indivíduo…

Etapa 1 - completa OS MODELOS DE ESTILO DE NEGOCIAÇÃO A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung e Bergamini. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou…

Técnicas de Negociação Estilos Pessoais de Negociação Estilos de Negociação Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. O modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de Jung ✔…

Estilos de NegociaçãoEstilos de Negociação Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. O modelo de JungO modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de JungO modelo de Jung ✔ Vamos ver as…

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

Disciplina: NEGOCIAÇÃO Curso: Graduação em Administração Profª: Veridiana S. N. Rodrigues EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO – Temas 2 e 3 Com base na apostila da disciplina e no material trabalhado em sala de aula. 1. O que é o conflito? 2. Quais são os elementos do conflito? Explique cada um. 3. Há duas visões do conflito: a negativa e a positiva? À que estão relacionados? 4. Quais são as causas dos conflitos organizacionais? 5. Quais são as consequências dos conflitos organizacionais? 6. Há…

São Paulo, 04 de Junho de 2012 UNIVERSIDADE BANDEIRANTE DE SÃO PAULO Campus Marte O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS * Resumo do capítulo 9 de “Negociação: conceitos e aplicações” Técnicas de Negociação Prof. Paulo Marins Giuliana Susini – RA 111273897 Keid Kerly Santos Reis – RA 111502470 Mary Helen Maciel de Souza – RA 111419298 Natália Beltrame Bouzan Nunes – RA 080117080 Thaís Silva Berteli – RA 111445582 1. Diferentes tipos…

Desafio Profissional Comportamento Organizacional Técnicas De Negociação Professor/Diretor: Elerson Pereira Acadêmicos: Cassia RA: Marcia RA: Priscila RA: Ricardo RA: 2844266024 Tatiane RA: SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 2.1 Mapeamento dos Oponentes –…

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL CLAYANDER CÂNDIDO FREIRE RA: 9978024760 DENISE CRISTINE PAIVA RA: 432318 FERNANDO GOMES BARRETO RA: 7705639578 MARIA JACIANA SOUSA GOMES RA: 7928691947 SUELENI ASSIS DE OLIVEIRA RA: 443811 Aparecida de Goiânia – Goiás Março – 2015 CLAYANDER CÂNDIDO FREIRE RA: 9978024760 DENISE CRISTINE PAIVA RA: 432318 FERNANDO GOMES BARRETO RA: 7705639578 MARIA JACIANA SOUSA GOMES RA: 7928691947 SUELENI…

. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado por Oliveira (1994), alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. • Estilo Restritivo: este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. …