Conceito De Venda E Marketing

VENDA Para Futrell (2003, p. 4) “a venda constitui apenas um dos muitos componentes do marketing. No mundo dos negócios, venda pessoal refere-se à comunicação pessoal e informações para persuadir um potencial cliente a comprar algo – um bem, um serviço, uma ideia ou outra coisa – que atenda suas necessidades individuais”. Já para Cobra (1994, p. 21) “a atividades de vendas é classificada como ferramenta promocional entre propaganda, promoção de vendas, merchandising e relações públicas”. Segundo Kotler (1998, p. 36) “o conceito de venda assume que os consumidores, se deixados sozinhos, normalmente, não comprarão o suficiente dos produtos da organização. Assim, a organização deve empregar um esforço agressivo de venda e de promoção.” Pode-se assumir que haverá sempre a necessidade de alguma venda. Mas o propósito de marketing é tornar a venda supérflua. É conhecer e entender o consumidor de maneira que o produto se ajuste a ele e venda sozinho. Idealmente, marketing deve resultar em um consumidor que esteja disposto a comprar. Depois, será necessário apenas tornar o produto ou serviço disponível. (DRUCKER, Peter. 19973, pág. 64-65, apud KOTLER, 1998, pág. 36) Richard Olshavsky (apud) Wilkie 1990, p. 493 – 494) caracterizou a interação própria do processo de vendas como uma sequência de três estágios: fase de orientação, fase de avaliação e fase de fechamento. Na fase de orientação, o vendedor está procurando descobrir os interesses do consumidor, enquanto o comprador…

CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS Esforço específico de promoção com objetivo de promover vendas. Em geral, são promoções que oferecem ofertas ou condições especiais de venda visando a uma maior rotatividade do produto ou a um aumento da demanda do serviço. (Merchandising no Ponto de Venda. Regina Blessa) É uma técnica de promover a venda. Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, diligenciar, desenvolver, originar, favorecer, etc. A promoção de vendas…

CONCEITO POS VENDAS O serviço de pós - vendas é uma maneira de diferenciação da concorrência e está diretamente ligado ao relacionamento com o consumidor. Ele é a continuidade da venda do produto e é através dele que o lojista confirma o processo de abertura de relacionamento com o cliente. O pós-venda é o Marketing depois das vendas. “Não é porque o seu cliente comprou que ele ficará satisfeito, comprará de novo e ainda multiplicará essa experiência para seus contatos. As coisas…

GESTOR OU GERENTE DE VENDAS CONCEITO Gestor é alguém que pertence a uma determinada organização e a quem compete a execução das tarefas conferidas à Gestão. Segundo Fayol, o gestor pode ser definido pelas suas funções dentro da organização: é a pessoa a quem compete a interpretação dos objetivos propostos pela organização e atuar, através do planejamento, da organização, da liderança ou direção e do controle ou verificação, afim de atingir os referidos objetivos. Portanto,…

1- Conceitos Marketing - Tem como intuito a distribuição de idéias, bens ou serviços, criando o comércio que atingem os objetivos de necessidades individuais ou organizacionais. Marketing de varejo - Também conhecido como Trade Marketing tem como objetivo planejar os canais de vendas e atingir clientes-chave, aprimorando o posicionamento no varejo e garantindo a atuação da marca junto a os consumidores. Merchandising - É qualquer técnica, ação ou material responsável pela…

Tema X Compra e venda I. Conceito. Classificação. Elementos. Restrições legais à celebração do contrato de compra e venda. Invalidade da compra e venda. Efeitos da compra e venda. Tradição. Compra e venda de imóveis. Venda ad corpus e ad mensuram. Venda em condomínio pro indiviso. Notas de Aula1 1. Contrato de compra e venda Os efeitos do contrato de compra e venda são determinados, no ordenamento, por questão de política legislativa, e não da essência do contrato, ou seja: a compra…

Conceito de reorganização controle de compras, estoque e vendas O empresa em questao se trata de um Hipermercado(Hoterdan Hipermercado) sendo assim por se tratar de uma empresa varejista possui uma enorme variedade de produtos e marcas, o que resulta em uma grande quantidade de fornecedores, com diferentes tamanhos e que estão espalhados em diversas regiões do estado. Essa pluralidade de fornecedores faz com que a empresa trabalhe com diferentes prazos de entrega, pagamentos e sistemas…

A VENDA COMO FATOR DE DETERIORAÇÃO DO CONCEITO DE MARKETING1 Edmundo Brandão Dantas Parece incrível falar em venda como algo que pode prejudicar o conceito de marketing e deteriorar sua filosofia. A gente sabe que o marketing evoluiu a partir do conceito de venda. Mas, desde sua existência, o processo de reverteu e o marketing, por sua essência, englobou o conceito de venda e este passou a ser parte do conceito mercadológico. Hoje, há que entender marketing como um…

Trabalho: Pós vendas: Conceito, Importância Diferencial Competitivo. Disciplina: Gestão de Operações de Vendas A grande maioria das empresas concentra seus esforços em vendas. Em outras palavras, toda sua artilharia está apontada até o momento em que a venda é fechada. No entanto, o que essas empresas não estão levando em consideração são as vantagens competitivas em estender um atendimento e os serviços após a venda propriamente dita. Muitos vendedores acham que a venda termina…

[pic] SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO CIÊNCIAS CONTÁBEIS RODRIGO DOS SANTOS PENA Compreendendo a formação do preço de venda CONCEITOS BÁSICOS DE CONTABILIDADE DE CUSTO Rio Verde - Goiás 2011 Rodrigo dos santos pena Compreendendo a formação do preço de venda CONCEITOS BÁSICOS DE CONTABILIDADE DE CUSTO Trabalho apresentado ao Curso Ciências Contábeis da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a atividade interdisciplinar…