Conceitos de promoção de vendas

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CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS Esforço específico de promoção com objetivo de promover vendas. Em geral, são promoções que oferecem ofertas ou condições especiais de venda visando a uma maior rotatividade do produto ou a um aumento da demanda do serviço. (Merchandising no Ponto de Venda. Regina Blessa) É uma técnica de promover a venda. Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, diligenciar, desenvolver, originar, favorecer, etc. A promoção de vendas prepara o caminho da execução das vendas, dando impulso a elas. É a operação de planejamento necessária para se colocar no mercado o produto ou o serviço certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidades certas e a praça certa. É toda a forma de atividade e prestação de serviços, planejada ou improvisada, para ser executada em nível de loja e com a cooperação do lojista, de forma a aumentar, com rentabilidade mútua, a rotação de produtos. (Promoção de Vendas – 40 anos de Teoria e Prática promovendo e vendendo. João de Simoni Sodereni Ferracciù) Caracteriza-se por ações de estímulo à compra; utiliza a promessa e a oferta de benefícios adicionais, que representam uma vantagem para o público visado. É uma estratégia de efeito rápido que deve ter curta ou média duração. Algumas promoções ainda podem ser utilizadas para alcançar efeitos de médio prazo, fortalecendo a imagem do produto e auxiliando no aumento da participação de mercado. A promoção de vendas pode valer-se da propaganda e da publicidade para alcançar maior volume de público e, consequentemente, melhores resultados de venda. (Marketing Promocional, Descobrindo os Segredos do Mercado. Antonio R. Costa e Edison de Gomes Talarico)

CONCEITOS DE MERCHANDISING É qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores. É o conjunto de atividades de

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