Como Chegar Ao Sim Separe As Pessoas Dos Problemas

O MÉTODO 2- Separe as Pessoas do Problema Todos sabem como é difícil lidar com um problema sem que as pessoas se interpretem mal. Um líder sindical pergunta a seus homens: “Muito bem, quem foi que convocou a greve”? Jones dá um passo à frente. “Fui eu. Foi aquele ordinário do contramestre Campbell de novo. Ele está querendo me perseguir e já estou cansado disso. Por que tenho que fazer todo o trabalho sujo?” Mais tarde, o líder sindical confronta Campbell: Jones disse que você o colocou no

ocasião existem pessoas, interesses e contextos diferentes. O modelo Harvard de negociação é um método bastante utilizado, com base em quatro princípios: pessoas, interesses, opções e critérios. Segundo este método, para chegar ao sim cada negociador tem que seguir estes princípios, buscando uma solução que traga ganhos mútuos. A seguir serão detalhados os quatro pontos fundamentais do modelo citados acima. Pessoas (separe as pessoas dos problemas) O negociador deve separar as…

Data 29/05/2015 Resenha do livro “COMO CHEGAR AO SIM” de Inicialmente, ilustra a questão da necessidade de negociação em que vivemos. Se antes as relações se estabeleciam em uma ordem hierárquica, hoje tudo se efetiva no plano horizontal entre as pessoas, seja no lar com seus pares, na empresa, como chefe ou empregado, na sociedade como um todo. Dependemos dos outros e temos que resolver as questões que surgem através da negociação. Ele propõe, a suavidade nas relações, seja na forma…

fundamentais: Pessoas: Separe as pessoas do problema. Interesses: Concentre-se nos interesses não nas posições. Opções: Crie uma variedade de possibilidades antes de discutir o que fazer. Critérios: Insista em que o resultado tenha por base algum padrão objetivo. Negociando sobre os méritos: Os participantes são solucionadores de problemas (baseados em princípios). A meta é um resultado sensato, atingido de maneira eficiente e amigável Ser cortes com as pessoas e áspero com o problema.…

O problema 1-NÃO BARGANHE POR POSIÇÕES Qualquer método de negociação pode ser razoavelmente avaliado segundo três critérios: deve produzir um acordo sensato, deve ser eficiente e deve melhorar o relacionamento entre as partes. Quando o problema é discutir com base em posições os resultados são insensatos, ou seja, quanto mais você defende de ataques e esclarece sua posição mais difícil fica de você mudar a sua posição anterior, pois, já foi criada toda uma imagem da sua pessoa e você…

Negociação Empresarial Acadêmico: Joshua SEPARE AS PESSOAS DO PROBLEMA O texto basicamente refere-se à necessidade de se ter uma relação saudável com o ser humano que existe do outro lado da negociação, e tentar não entrar em choque de “egos”. Separar as pessoas do problema, só trará benefícios para a negociação, diminuindo conflitos, aumentando a eficiência da negociação, otimizando o tempo da negociação. A maioria das negociações ocorre no contexto de um relacionamento contínuo em que

benéfico para as negociações. COMO CHEGAR AO SIM Todas as pessoas são negociadoras, é uma verdade da vida, negociamos o tempo todo até mesmo inconscientemente um exemplo que podemos citar é quando estamos com os cônjuges e é debatido aonde será o almoço de amanhã, aonde iram viajar no próximo, entre outras situações do dia-a-dia. A negociação é um meio básico para se conseguir qualquer coisa de outrem, a comunicação é fundamental entre duas pessoas para se chegar num acordo…

- Harvard ( William Ury) EMENTA: * Importância da negociação Administração de conflito * Definição de negociação Pilares – Aspectos – 03 itens * Princípios de negociação 7 princípios de negociação Harvard Metodologia – Como chegar ao Sim – William Ury * Processo de negociação Negociação influencia resultado ( informação, tempo urgente) e tem 2 ações: * Concessão: Ceder algo em troca. É negociar, mas ceder. * Troca: Resultado mais imediato, tem que ter…

RESENHA DO LIVRO: COMO CHEGAR AO SIM – A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES SÃO PAULO 2014 SUMÁRIO 1 – Introdução...................................................................................3 2 – Resumo.......................................................................................4 3 – Conclusão....................................................................................8 4 – Bibliografia..............................

JURÍDICAS E SOCIAIS – CERJUPS Curso de Direito Disciplina: Métodos Alternativos de Solução de Conflito Prof. Marcia Sarubi Acadêmico (a): Thaysa Cristina Barboza Ferreira Fichamento Livro: Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões. Autores: Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. 1. Não barganhe com as posições: “Qualquer método de negociação pode ser julgado imparcialmente por três critérios: deve produzir um acordo…