CMA

O problema
1-NÃO BARGANHE POR POSIÇÕES

Qualquer método de negociação pode ser razoavelmente avaliado segundo três critérios: deve produzir um acordo sensato, deve ser eficiente e deve melhorar o relacionamento entre as partes.
Quando o problema é discutir com base em posições os resultados são insensatos, ou seja, quanto mais você defende de ataques e esclarece sua posição mais difícil fica de você mudar a sua posição anterior, pois, já foi criada toda uma imagem da sua pessoa e você terá dificuldades de aceitar acordos futuros.
Podemos usar como exemplo de uma negociação vir a ruina em virtude de uma barganha posicional o fracasso do presidente John F. Kennedy, em 1961, nas conferências para o banimento de testes nucleares.
Em uma barganha com base nas posições, você tenta melhorar as chances de qualquer que seja o acordo lhe seja favorável. Para isso você se agarra a uma posição extrema, ilude o outro lado quanto aos seus verdadeiros pontos de vista e faz pequenas concessões na medida do necessário apenas para manter o ritmo da negociação. Esses fatores tende a interferir no fechamento do acordo pois as duas partes estará pensando sempre no extremo e nunca no acordo que ajudaria os dois.
No relacionamento em geral a barganha poderá desgastar a amizade, o namoro, empresas, vizinhos e etc, logo trará a inimizade e muitos das pessoas deixam de fala umas com as outras para sempre. Por exemplo se em um amoro só uma pessoa quiser decidir algo e não ser mais maleável, o casal ira se separar.
Ser totalmente gentil em uma barganha de posição não é o mais aconselhável, pois, nem sempre você deve confiar na outra parte, ser amigável, dar muita brecha para o outro escolher pode ser prejudicial em uma barganha, por isso deve se optar uma estratégia de “jogo”, ora ser afável, ora ser duro, para que talvez você não se saia tão prejudicado, pois se você estiver em uma situação de barganha de posição e você for afável e estiver jogando com alguém que joga duro, logo,