Caracteristicas Das Negociações

A importância das negociações internacionais Com o processo de globalização das economias, as negociações internacionais assumiram um papel relevante no destino das nações. Cada vez mais as empresas estão buscando se inserir em novos mercados, o concorrente já não é mais apenas a empresa vizinha, mas sim o mundo inteiro, Tal que, por este fato, foram criados vários corpos reguladores para assim estabelecer parcerias comerciais, financeiras e políticas, para a conquista de interesses comuns. 1

O GATT é uma sigla em inglês que significa Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio e foi criado para se designar regras para ditar as negociações de redução de barreiras comerciais entre as nações. Surgiu em 1947 com o intuito de reduzir as tarifas efetivas no pós-guerra que tinha a liderança dos Estados Unidos e da Inglaterra, mas só começou a valer em janeiro do ano seguinte para os 23 países fundadores e se manteve por 47 anos como o único instrumento multilateral com normas de conduta…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica x x Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: x Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes;…

relação duradoura e ganhos compartilhados entre ambas as partes. A questão ética nas Negociações “Parte da filosofia que é a ciência, ou a reflexão sobre os valores humanos” (dicionário, FERREIRA, 1986)  Filosofia da conduta humana (certo e errado);  Estudo da natureza geral da Moral;  REFERE-SE ÀS REGRAS E PRINCÍPIOS QUE DEFINEM CONDUTAS CERTAS E ERRADAS. (Robbins, 1998) A questão ética nas negociações ÉTICA EMPRESARIAL OU ÉTICA NOS NEGÓCIOS REGRAS PADRÕES PRINCÍPIOS MORAIS do…

os participantes, negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. 2- Variáveis do processo de Negociações -INFORMAÇÃO -TEMPO -PODER O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. A Estratégia de Informação Para a obtenção do êxito…

Negociação Taboão da Serra, 19 de Abril de 2013. RESUMO: A negociação é engajada em todos os momentos do nosso cotidiano, usando as técnicas de negociação nos preparamos e abordamos o tema de aumento salarial empregando os principais conceitos e características usados nas técnicas de negociação, estabelecendo pilares éticos de preparação para a negociação e empregando na negociação de salário as técnicas e posturas necessárias para sucesso em uma negociação, focando as…

negociação. Feedback da resposta: Resumir os principais pontos discutidos é, na verdade, uma das técnicas essenciais para a escuta ativa e auxilia o processo de negociação. Pergunta 3 0 em 0,25 pontos O tripé básico sobre o qual se assentam as negociações não é necessariamente estanque. Informação e poder se superpõem em muitos pontos, assim como tempo e poder. Saber captar os fatores não verbais que indicam os momentos em que a outra parte se sente acuada é uma vantagem…

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Pensando no conceito atual de negociação como um processo de comunicação baseado na coragem de enfrentar desafios em um mundo globalizado, fica evidente a necessidade de que o bom negociador além de promover estudos acerca da negociação, do objeto negociado e dos indivíduos com os quais se dará a negociação, realize um levantamento de hipóteses e probabilidades que podem ocorrer durante o processo, ou seja, que o negociador…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7…

negociação para chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as primeiras negociações em vinte dias. Desta forma, a prefeitura acompanhará as negociações, para prosseguir com a liberação das obras para instalação da empresa no bairro/cidade ou não. O Sr. Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora, foi designado para dar início às negociações. Da mesma forma, o Sr. Carlos Henrique, o líder da associação de moradores do…