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ESPECIAL NEGÓCIOS INTERNACIONAIS Negociação à brasileira IMAGEM: KIPPER À medida que se tornam cada vez mais complexos e potencialmente divergentes os interesses envolvidos nos negócios internacionais, crescem os riscos e as possibilidades de conflito nas relações entre empresas pertencentes a diferentes países, com diferentes culturas, regimes jurídicos e rotinas de negociação. O artigo analisa as principais características das negociações internacionais e identifica os contornos do que seria o estilo brasileiro de negociar internacionalmente. por Ligia Maura Costa FGV-EAESP P ara alguns observadores, uma das características mais reincidentes de nossas sociedades na atualidade é sua aparente tendência ao conflito. Nos mais variados campos, da política ao mundo dos negócios, da religião ao esporte, podemos notar sua presença e desfechos nem sempre favoráveis. Talvez seja por essa razão que o problema tenha se transformado em uma oportunidade: de fato parece que a indústria do conflito está em pleno crescimento. Um dos recursos mais antigos de solução de conflitos é a negociação. Por meio dela, os envolvidos esperaram chegar a um acordo que beneficie ambas as partes tanto quanto isso seja possível em determinado caso, ou então apenas uma das partes quer se beneficiar, geralmente à custa da outra. Por sua relevância, a negociação tornou-se, ela também, objeto de estudo. 54 • VOL.5 • Nº4 • SET./OUT. 2006 Especificamente no cenário internacional, o…

ESPECIAL NEGÓCIOS INTERNACIONAIS IMAGEM: KIPPER Negociação à brasileira À medida que se tornam cada vez mais complexos e potencialmente divergentes os interesses envolvidos nos negócios internacionais, crescem os riscos e as possibilidades de conflito nas relações entre empresas pertencentes a diferentes países, com diferentes culturas, regimes jurídicos e rotinas de negociação. O artigo analisa as principais características das negociações internacionais e identifica os…

Design RESENHA - Interdependência Disciplina: Design e Sustentabilidade Professor: Antonio Rodrigues Noemi Barbosa / 07105146 São Paulo 2012 Introdução Este trabalho teve como objetivo analisar a importância da Inteligência Cognitiva e da Inteligência Emocional nas negociações em contexto empresarial, onde o estudo foi realizado com os gerentes das 500 maiores empresas portuguesas sobre a importância de algumas características da…

Modelo de Comportamentos do Bom Negociador A importância e a prática dessas características. Revista Mundo PM – Edição 27 de jun-jul/2009 Eugenio do Carvalhal1 MsC. Professor de Negociação da FGV – Management Diretor da VISION – Desenvolvimento de Pessoas carvalhal@vision.com.br Resumo – Este artigo apresenta o Modelo de Categorias de Características do Bom Negociador, que, no contexto das negociações, trata de organizar, de um lado, as práticas que priorizam os aspectos…

importancia de entendimento das caracteristicas operacionais dos instrumentos derivativos. Os casos do Banco Barings e do Lehman Brothers, são exemplos de como o mercado pode entrar em colapso caso os intrumentos financeiros, não desenvolvam melhores formas de identificar, mensurar e controlar esses instrumentos. A importância dessa pesquisa está em focalizar como a IAS 39 impactou a evidenciação e o volume das operações envolvendo derivativos e as alterações no volume de suas…

Relações sindicais e negociações trabalhistas UNIVERSIDADE ANHANGUERA- CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo Porto Alegre/RS – Centro ELISANGELA L – RA 22xxx NATALIA SANTOS – RA 20xxx DISCIPLINA RELAÇÕES SINDICAIS E NEGOCIAÇÕES TRABALHISTAS Turma xxx – S... 1096 Palavras5 Páginas Relações sindicais e negociações trabalhistas Relações Sindicais e Negociações Trabalhistas Relatório apresentado como atividade avaliativa da…

pois a relevância entre os lados, ficou cada vez menor. Cada lado negociante quer levar vantagem a custa do outro. Modelos de Negociação: Dois em particular são mais utilizados em negociações internas.  Negociação distributivas ou posicional: denominada de ganhaperde. O resultado sempre implicará em um vencedor e um vencido. Levando as chances de uma crise em negociações futuras, pois se tratam como adversários.  Negociação cooperativa: Denominada de ganha- ganha. As vantagens…

Negociações Internacional (INTRODUÇÃO) O numero de negociações internacionais esta aumentando rapidamente. Devido ao fato das pessoas hoje viajarem com mais freqüência e para mais longe, e os negócios são mais internacionais em alcance e em extensão do que antes. Para muitas pessoas e organizações, as negociações internacionais se tornaram normas, em vez de uma atividade exótica que só acontece de vez em quando. Existem diversos estudos que falam sobre a complexidade de se negociar entre…

..............................................................................................Pág. 08 4. Referências.................................................................................................................Pág. 09 INTRODUÇÃO A fim de se defender das injustiças e da concorrência nas negociações internacionais os países utilizam as barreiras tarifárias e não-tarifárias, fazendo assim uso de algumas medidas…

(alterações estas que podem impactar em um dos pilares da tripla restrição) até o encerramento do mesmo. O objetivo deste trabalho é analisar se o conhecimento e aplicação das técnicas apresentadas de negociação podem ou não impactar no sucesso de uma negociação em um projeto. Para esta analise, utilizamos como foco negociações que ocorrem sobre alteração de um dos pilares da tripla restrição (custo, tempo e escopo) por representar as mudanças mais significativas que podem ocorrer em um…