Caracteristicas Das Negociações

.............................................................................................13 2.4 Negociação ..........................................................................................................14 2.4.1 Resposáveis pelas Negociações ......................................................................16 2.4.2 Papel dos Gestores na mediação de conflitos .................................................17 2.4.3 Conflitos existentes ..........................................

Introdução O presente trabalho tem como tema o processo de negociação. Ele faz uma definição clara sobre o processo de negociação e suas características. Essas características são definidas como entrada (estimulo) em saídas (respostas). Definimos negociação como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral e iniciada á partir de interesses em comuns. No entanto desse interesse também nasce a idéia de joint-venture. Joint-venture se define como uma…

Distância Administração Técnicas de Negociação Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Pólo: Nova Andradina – MS Tutora à distância: Adriana Barbosa Tutor Presencial: Wellington Lopes Nova Andradina/MS 2012 [pic] Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Administração Técnicas de Negociação Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais Pólo: Nova Andradina – MS Tutora à distância:…

INSTITUTO AVANÇADO DE ENSINO SUPERIOR DE BARREIRAS – IAESB FACULDADE SÃO FRANCISCO DE BARREIRAS – FASB COLEGIADO DE ADMINISTRAÇÃO PERFIL E CARACTERISTICAS DO NEGOCIADOR JEISA DA SILVA DE SOUZA Barreiras – BA Agosto, 2010. JEISA DA SILVA DE SOUZA PERFIL E CARACTERISTCAS DO NEGOCIADOR Trabalho apresentado à Faculdade São Francisco de Barreiras – para a avaliação da disciplina de ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO E JOGOS DE EMPRESA do curso de Administração Geral 8º semestre,…

PROFESSOR­TUTOR EAD São Paulo 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2. Perfil dos Oponentes ­ Passo 1 3. Habilidades Essenciais dos Negociadores ­ Passo 2 4. Análise da Situação e Planejamento ­ Passo 3 5. Cultura Organizacional ­ Passo 4 6. Prévio das negociações ­ Passo 5 7. Proposta Final ­ Passo 6 Referências Bibliográficas 1. INTRODUÇÃO Estamos vivendo um período de muitas mudanças na sociedade, onde as pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais…

A IMPORTÂNCIA E CULTURA EM NEGOCIAÇÕES EM AMBIENTES INTERNACIONAIS Sumário Introdução 4 1 Negociação 5 1.1 Negociação Internacional 5 2 Importância da cultura nas negociações internacionais 8 2.1 Diferenças culturais 9 2.2 Brasil e China 10 Considerações Finais 12 Referências 13 Anexos 14 Introdução Em virtude do mundo globalizado no qual vivemos, as negociações internacionais estão cada vez mais presentes no dia-a-dia das organizações. O presente trabalho discorre da importância do aspecto

dificulta a emergência do acordo; Uma atitude dessa dureza pode ser igualmente prejudicial para negociações vindouras. 9 Efeito ancoragem  Os negociadores que apresentem ofertas iniciais elevadas e depois fazem concessões (cedências) reduzidas, comunicam firmeza (“dureza”);  A estratégia pode abrir o caminho a resultados mais favoráveis, mas também pode desencadear a ruptura das negociações caso (a contraparte não se “submete”) e dificuldades de negociação futura; …

Sumario Introdução 4 01 Conceito de negociações, para os processos e as variáveis básicas da negociação 5 02 O ato de negociar 5 03 As habilidades do bom negociador 9 04 A importância do

vários passos e processos a serem seguidos. Não se pode simplesmente negociar, tem de se saber o que esta fazendo e fazer da maneira correta. Claro, sem perceber, negociamos a todo o momento, e mesmo sem nos darmos conta disto, fazemos nossas negociações diárias com um determinado planejamento, afinal quando um filho pede dinheiro aos pais ele bola uma estratégia, pensando no que dizer, como dizer e em que momento é mais adequado, para assim obter sucesso em sua missão, outro bom…

(1989 p. 240). Negociação importa em acordo e pressupõe a existência de afinidades, base comum de interesses que leve as pessoas a conversarem. Após longo debate sobre o assunto e algumas discordâncias, o grupo chegou a conclusão que: Negociações que envolvem familiares, amigos ou pessoas próximas tendem a se tornar mais fáceis pelo fato de conhecermos os interesses e as expectativas das partes envolvidas na negociação, seja ela de caráter financeiro, emocional, religioso, etc.…