Mkt e pesquisa de mercado

Casas Bahia Máquina de vender | 11.02.2004 Um mergulho na Casas Bahia, gigante do varejo deeletrodomésticos e móveis, apontada por pesquisadores da Michigan Business School como benchmark mundial nomercado da baixa renda Por Nelson Blecher A baixa renda tornou-se um alvo prioritário nomundo corporativo. Grandes corporações, aexemplo da gigante anglo-holandesa Unilever, já fizeram sua opçãopreferencial pelos pobres. Há cada vez mais empresas de olho no potencialdessa faixa de consumidores que no Brasil movimentou 372 bilhões de reaisem 2003. Mas não se trata de uma tarefa fácil. Não é para quem quer.Vender para as classes C, D e E é para quem sabe. No país, há meio séculoa universidade para aprender a fazer negócios com a baixa renda chama-seCasas Bahia. Trata-se de um caso sem similar também no varejo mundial,como descobriu a equipe do indiano C.K. Prahalad, professor na universidadeamericana de Michigan e um dos mais respeitados especialistas em temasde estratégia. Prahalad elegeu a rede como um dos 12 casos que ilustrarãoseu próximo livro, dedicado ao mercado popular, e despachou para SãoPaulo dois pesquisadores de Michigan para estudá-lo. A Casas Bahia tornou-se o fenômeno no varejo nacional. Guardadas as devidíssimas proporções, arede está para o Brasil como a Wal-Mart para os Estados Unidos. Seufaturamento de 6 bilhões de reais no ano passado é mais que o dobro dorival mais próximo, o Ponto Frio, e equivale à soma dos cinco maiores. Opoder conferido à…

estrutural que devem ser realizadas; no capítulo cinco é apresentada, de modo sistemático, os critérios para projeto, dimensionamento e detalhamento de lajes maciças e, finalmente, no capítulo seis é desenvolvido, de modo didático, um projeto de pavimentotipo de edifício. O exemplo é simples e serve para um primeiro contato do leitor com o projeto da estrutura, sendo analisadas apenas as lajes do pavimento-tipo. Neste trabalho, textos elaborados por colegas e pesquisadores são aqui…

atualizou o iPod com modelos cada vez mais novos e melhores, acrescentando uma loja on-line, compatibilidade com o Windows e depois vídeo. Resultado: mais de 100 milhões de unidades vendidas até abril de 2007, correspondendo a pouco menos da metade das crescentes receitas da Apple. O iPhone, um iPod que faz ligações telefônicas e navega na internet, parece destinado a tornar-se outro sucesso estrondoso. Lançado em junho de 2006, o iPhone já está transformando radicalmente o monstruoso…

árabe Nacib, a estação das chuvas tanto se prolongara além do normal e necessário que os fazendeiros, como um bando assustado, cruzavam-se nas ruas a perguntar uns aos outros, o medo nos olhos e na voz: – Será que não vai parar? Referiam-se às chuvas, nunca se vira tanta água descendo dos céus, dia e noite, quase sem intervalos. – Mais uma semana e estará tudo em perigo. – A safra inteira... – Meu Deus! Falavam da safra anunciando-se excepcional, a superar de longe todas as anteriores.…