Lider Negociador Conceitos

NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD: DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA Manaus-AM 23 de abril de 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 7 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 9 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 11…

..................3 1. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1..........................................................4 1.1 Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro.....................4 1.2 Perfil do Negociador - A Gravadora............................................................4 2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2.................4 3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3............................6 4. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO

exigência parcial das Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, para a obtenção de nota. Santo André / SP 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 5 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 6 6. FEEDBACK 6 7. PLANEJAMENTO 7 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 8 REFERÊNCIAS 9 1. INTRODUÇÃO Em muitas ocasiões em nossas vidas nos…

RA: 8944181128 JOYCE FABIANA MACHI - RA: 9904016695 MARIA LÚCIA FERREIRA - RA: 9904006115 DESAFIO PROFISSIONAL TUTOR: FLÁVIO LAMÔNICA ARAÇATUBA/SP JUNHO/14 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 O conflito 4 3 perfil dos NEGOCIADORES 5 4 habilidades essenciais dos Negociadores 6 5 Análise da situação e Planejamento 9 6 CULTURA ORGANIZACIONAL 11 7 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 12 8 PROPOSTA FINAL 14 9 CONSIDERAÇÕES FINAIS 17 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 18 APÊNDICE I 19 APÊNDICE II 20 APÊNDICE III 21

INTRODUÇÃO ............................................................................................................ 4 1. PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO .................................................... 5 2. MAPEAMENTOS DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ............................. 6 3. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS .................................................. 6 4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ............................................................... 8 5.…

preciso: * Separar o ato de criar opções do ato de julgá-las; * Ampliar as opções a serem apresentadas, em vez de buscar uma resposta única; * Buscar benefícios mútuos; * Inventar meios de facilitar as decisões dos outros; [PRECISO COLOCAR MAIS CONCEITOS] 2.2 Passo 2 [ PRECISO DE SEMELHANÇAS ENTRE TEORIAS] 2.3 Passo 3 O Comitê de Negociação Artesanato Esperança doravante, denominado Conae, tem como objetivo negociar com os empresários João das Cruzes, Fernando da silva e…

2803844282 Aline Sperling Fagundes Matos –RA 1711274346 DESAFIO PROFISSIONAL Sumário SUMÁRIO 3 INTRODUÇÃO 3 1 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES E AS INFORMAÇÕES RELEVANTES DE AMBAS AS PARTES: 4 1.1 Modelo de Jung 5 2 Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores, segundo o “modelo Jung”. 6 3 ESTÍMULOS E TRATAMENTO DO FEEDBACK 8 3.1 RELATÓRIO FINAL, COM O RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES E SEUS BENEFÍCIOS PARA AS PARTES ENVOLVIDAS…

ATPS ETAPA 02 CONCEITO DE NEGOCIA ÇÃO INTRODUÇÃO Os negociadores empregam cinco conceitos basicos para negociar: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocinio logico. Os autores descrevem que quando acordo e barganha são considerados meios “honestos” de se chegar a conclusão do negocio. Já coerção, emoção e raciocinio logico são considerados conceitos “desleais” ou ‘’manipulatorios”. A manipulação e a disposição de alcançar os proprios objetivos utilizando essencialmente a palavra…

Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo à maioria, pessoas da 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador - A Gravadora…

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…