Lider Negociador Conceitos

CAPÍTULO 1 – Conceito de Negociação.......................................................................5 CAPÍTULO 2 – Negociação...........................................................................................6 2.1 Processo de Negociação............................................................................................6 2.2 As Variáveis Básicas da Negociação .......................................................................7 CAPÍTULO 3 – As Habilidades do…

bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora Alegação: Perturbação da ordem pública Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) Informações Relevantes: Público conservador e questionador que presa tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoa de terceira idade. Estímulos a negociação: tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Mapeamento Do Perfil Do Negociador…

tais feitos seriam motivadores para o aquecimento da economia local. Desenvolvimento do trabalho Perfis: Perfil do Oponente a Associação: Líder: Carlos Henrique Formação: administrador Objetivo: impedir a construção da gravadora Alegação: perturbação da ordem pública Argumentos: barulho, segurança e infraestrutura (trânsito). Perfil do negociador: Negociador: Jorge Andrade Formação: estrategista de negócios/experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: obter a liberação…

de negociação 6. Anexo 2.................................................................................................................10 Conceito de negociação 7. Anexo 3 ................................................................................................................12 Habilidades essenciais para um negociador INTRODUÇÃO A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em…

Reunião....................................................................................................................4 2.1– Associação dos moradores X Gravadora - Perfil de cada um.................4 2.2– Mapeamento das habilidades dos Negociadores.....................................4 2.3 Cultura e clima organizacional e as variáveis da negociação.....................7 Negociação Final.............................................................................................

------------------------------------02 INTRODUÇÃO---------------------------------------------------------------------------------04 PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO--------------------------------------------05 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES--------------------------------------06 2.1 MAPEAMENTOS DA ASSOCIAÇÃO DO MORADORES----------------------------07 2.2 – MAPEAMENTO DA GRAVADORA-------------------------------------------------07 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E…

NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD: DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA Manaus-AM 23 de abril de 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 7 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 9 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 11…

atender com qualidade, prazo aos consumidores. NEGOCIAÇÃO CONCEITO Negociação busca aceitação de idéias. Buscam os propósitos e interesses, visando melhor resultado. Quando a negociação termina, ambas as partes ficam satisfeitas por serem ouvidas. Produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. ENFOQUES BARGANHA: Cada um defende a sua proposta. SOLUÇÃO DE PROBLEMAS: Onde o negociador segue as etapas do processo. 1ª Compreender a situação. 2ª…

1, Passo 3) Diferentes definições de Negociação................................….9 2.2 TEXTO 2 (Etapa 2, Passo 2) Definição para negociação..............................…………….10 2.3 TEXTO 3 (Etapa 3, Passo 3) Habilidades de um bom negociador……..………………...13 4 TEXTO 4 (Etapa 4, Passo 1) Qual é a importância do planejamento da negociação............14 4 TEXTO 4 (Etapa 4, Passo 1) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de…

Resumo Este trabalho tem o objetivo de realizar um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Inicialmente, buscaram-se referências que confirmassem a relação entre a personalidade pessoal dos negociadores e as negociações em geral. De fato, há uma série de autores que julgam necessário o estudo do tópico para o sucesso das negociações. Em seguida, são descritos o modelo de tipos psicológicos de Jung, o qual serve de base…