Desafio Profissional Gravadora

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS – UNIDADE 1
Curso: Administração e Ciências Contábeis
Disciplinas: Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de negociação.

Adriano de Oliveira – RA: 2816747250 – Curso: Ciências Contábeis
Lilia Celestino – RA: 2857163815 – Curso: Ciências Contábeis
Juliana Fontoura – RA: 2852179523 – Curso: Ciências Contábeis
Muller Batista– RA: 2805850056 – Curso: Administração
Rafael Matheus – RA: 2816697486 – Curso: Ciências Contábeis
Ricardo José dos Santos – RA: 2811835961 – Curso: Administração

Desafio Profissional Estudo de caso: Gravadora

Tutora (EAD): Iara Hernandes Barciella

CAMPINAS/SP
Maio de 2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.............................................................................................................3
1. PERFIL DOS OPONENTES – PASSO 1..........................................................4 1.1 Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro.....................4 1.2 Perfil do Negociador - A Gravadora............................................................4
2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2.................4
3. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3............................6
4. CULTURA ORGANIZACIONAL – PASSO 4 ...................................................7
5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5......................................................7
6. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 .......................................................................9
7. CONSIDERAÇÕES FINAIS ...........................................................................10
8. REFERÊNCIAS...............................................................................................11

INTRODUÇÃO

Este desafio foi fundamentado com base nas três matérias contempladas neste bimestre, Comportamento Organizacional, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Técnicas de Negociação, e foi focado no