DESAFIO PROFISSIONAL gravadora

Curso: Administração
Disciplinas: Desenvolvimento Pessoal e profissional Gestão de conhecimento Técnicas de negociação

Grupo:
Erik Peres Zanetti da Silva RA: 2810761646
Fabiano Ernesto Gabriel RA: 1709945440
Jefferson Ferreira Buzato RA: 2810741831
Jorge Francisco Lopes RA: 1709945516
Luiz Fernando Nardi RA: 2810717064

Desafio Profissional
Tutor: Eduardo Ferreira da Conceição

São João da Boa Vista, 26 de maio de 2015
Sumário
Introdução-------------------------------------------------------------------------------------------------03
Mapeamento do perfil dos oponentes-----------------------------------------------------------------04
Habilidades essenciais no negócio---------------------------------------------------------------------06
Analise da situação e planejamento--------------------------------------------------------------------07
Variáveis de desempenho dos negociadores----------------------------------------------------------08
1 Reunião entre as Partes--------------------------------------------------------------------------------09
2 Reunião entre as Partes--------------------------------------------------------------------------------10
Conclusão-------------------------------------------------------------------------------------------------11
Referências Bibliográficas------------------------------------------------------------------------------12

Introdução Negociar nos dias de hoje pode ser uma questão de sobrevivência. É dessa forma que se ganha ou perde negócios ou formam ou desfazem as relações. Uma boa negociação é aquela que as duas partes saem satisfeita.
Todos nós negociamos todos os dias. No trabalho, trânsito, na escola, na família. Entretanto a principal negociação acontece entre clientes e fornecedores, sempre se utilizando de prazos, comissões, descontos, etc.
A negociação é uma competência bastante requerida na atuação profissional do