ATPS

Faculdade Anhanguera Educacional

ATPS – Técnicas em Negociação

Trabalho apresentado ao Professor João Abdalla Neto da disciplina de Técnicas na Negociação da turma do 1º ano A, noturno, do curso de Administração.

Sumário

1. Introdução.
2. Etapa 1 – Reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação. O processo de Negociação.
2.1 Passo 1
2.2 Passo 2
2.3 Passo 3
2.4 Passo 4

3. Etapa 2 - A importância da comunicação na Negociação. As variáveis Básicas da Negociação.

3.1 Passo 1
3.2 Passo 2
3.3 Passo 3
3.4 Passo 4
4. Conclusão
5. Referências

.

Introdução

Apresentaremos neste trabalho a importância da comunicação na negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes. Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, o comprador negocia com o vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviços, um jovem negocia a sua hora de regresso a casa. Citando alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade para ter consolidados ativos valiosos que produzem melhores resultados na arte de negociação em curto, médio e longo prazo, que somados à flexibilidade e confiança, compõem os pilares de uma negociação de sucesso.
Mostrando que a negociação é ainda o modo mais eficiente de conseguir algo que se deseja.

2. Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de
Negociação.
2.1 Passo 1
Fischer Et al (1994) recomenda que para inventar opções criativas, portanto, e preciso:
* Separar o ato de criar opções do ato de julgá-las;
* Ampliar as opções a serem apresentadas, em vez de buscar uma resposta única;
* Buscar benefícios mútuos;
* Inventar meios de facilitar as decisões dos outros;

[PRECISO COLOCAR MAIS CONCEITOS]

2.2 Passo 2
[ PRECISO DE SEMELHANÇAS ENTRE TEORIAS]

2.3 Passo 3
O Comitê de