Aula comunicação na negociação

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Técnicas de Negociação AULA 4: O processo de Negociação e a Comunicação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: O processo de comunicação e a negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades essenciais dos negociadores 2 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • • • • REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: A importância da comunicação na negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades essenciais dos negociadores 3 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • • • • REVISÃO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Revisão 1. Visão sistêmica da Negociação: ENTRADA PROCESSOS SAÍDA 4 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Revisão: Contratação de um novo diretor cuja pretensão salarial está 20% acima do seu teto. ENTRADAS Pesquisa de mercado Candidato (dados) Gerente de RH Gerente Financeiro Diretor-Presidente Prof. Érico

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 1: Apresentação do Plano de Ensino. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma…

HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: A importância da comunicação na negociação. AULA 5: As…

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. • AULA 3: O processo de negociação. • AULA 4: A importância da comunicação na negociação. • AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 2: Uma reflexão…

1 ( PASSO 1 ) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. (Cohen , 1980) Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão conjunta. (Fisher e Ury ,1985) Negociação é um conceito em continua formação, que está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lado. (Scare e Martinelli 2011) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um…

empresa pode decidir sobre diversos benefícios para os trabalhadores...  aumentopercentualdosalário;  reduçãodajornadadetrabalho;  participaçãonolucrolíquidoanual;  adicionaldemão-de-obraporpeçaemhora-extra;  assistênciamédicaeodontológica. 1.7.3 AMPARO DA LEI É importante destacar que a lei não permite redução salarial ou de qualquer um dos benefícios já concedidos aos funcionários. Além disso, os valores referentes a qualquer um dos benefícios aos trabalhadores são…

| |Exercício 01 | |Dê dois conceitos de NEGOCIAÇÃO e explique. | |Explique a frase “Negociação é o uso da Informação e do Poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. | |Quais são os…

Conteúdo 3 - Exercício 2 Analise as afirmações abaixo: I) O negociador eficaz aproveita todas as oportunidades para negociar tudo, considera tudo como negociável, independente da situação e do montante envolvido. II) Consegue estabelecer uma comunicação natural e utiliza de muita percepção para entender melhor os estilos de negociação dos outros. III) É muito persistente, busca constantemente aprender com tudo e com todos. Além disso, é criativo e ágil no uso da dissimulação e na…

INTRODUÇÃO O presente trabaho demostraremos o funcionamento da BOVESPA, qual a importância da BOVESPA, sua interferência no mercado de negócios. Serão demonstrados quais são seus objetivos, finalidades e cronograma com sua longa trajetória de 119 anos. 1.0 Sobre a BOVESPA A BM&FBOVESPA é uma companhia de capital brasileiro formada, em 2008, a partir da integração das operações da Bolsa de Valores de São Paulo e da…

Objetivos de aprendizagem 1. Compreender os fundamentos de fusões e aquisições, incluindo a terminologia básica, os motivos para sua realização e os tipos de fusão. 2. Descrever os objetivos e os procedimentos adotados na realização de aquisições alavancadas (LBOs) e nas operações de vendas de ativos. 3. Demonstrar os procedimentos usados para avaliar a empresa visada e discutir os efeitos de transações de troca de ações sobre o lucro por ação. Objetivos de aprendizagem 4.…