Aulas negociação
722 palavras
3 páginas
REVISÃOEMENTA
HOJE
AVISOS
EXERCÍCIO
REVISÃO
EMENTA
HOJE
AVISOS
EXERCÍCIO
Plano de Ensino
Técnicas de
Negociação
•
AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA.
Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação.
•
AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação.
•
AULA 3: O processo de negociação.
•
AULA 4: A importância da comunicação na negociação.
•
AULA 5: As variáveis básicas da negociação
AULA 2:
Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na
Negociação
1
Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com
REVISÃO
EMENTA
Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com
http://pagotto.wordpress.com
HOJE
AVISOS
EXERCÍCIO
REVISÃO
EMENTA
2
http://pagotto.wordpress.com
HOJE
AVISOS
EXERCÍCIO
Aula de hoje
1. Teoria Geral dos Sistemas (TGS)
De Bertalanffy (1951) a Martinelli (2002).
- Pensamento analítico x Pensamento holístico
3
Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com
REVISÃO
EMENTA
HOJE
AVISOS
4
Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com
http://pagotto.wordpress.com
EXERCÍCIO
REVISÃO
Negociação e TGS nos dias de hoje:
EMENTA
http://pagotto.wordpress.com
HOJE
AVISOS
EXERCÍCIO
A negociação nos dias de hoje
1. Complexidade: muitos fatores
“Saber negociar”:
2. Dinamismo: as partes mudam o tempo todo
pressão crescente => PERFORMANCE
3. Probabilismo: aleatoriedade de fatores
4. Integridade: as partes agem como uma unidade
CARACTERÍSTICA VALORIZADA NO MERCADO!
5. Sistemas abertos: recebem influências externas
Negócio = (lat.) nec + ocium
5
Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com
http://pagotto.wordpress.com
6
Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com
http://pagotto.wordpress.com
1
REVISÃO
EMENTA
HOJE
AVISOS
EXERCÍCIO
REVISÃO
A negociação nos dias de hoje
EMENTA
HOJE
AVISOS
EXERCÍCIO
As etapas da Negociação
(Fischer & Ury, 1985)
Análise:
ANTES:
Foco em UMA transação
Foco no longo prazo
Planejamento:
Discussão:
Coleta de informações HOJE: