Exercícios Feitos

Conteúdo 3 - Exercício 2
Analise as afirmações abaixo:
I) O negociador eficaz aproveita todas as oportunidades para negociar tudo, considera tudo como negociável, independente da situação e do montante envolvido.
II) Consegue estabelecer uma comunicação natural e utiliza de muita percepção para entender melhor os estilos de negociação dos outros.
III) É muito persistente, busca constantemente aprender com tudo e com todos. Além disso, é criativo e ágil no uso da dissimulação e na criação de argumentos que justifiquem seus ganhos.
IV) É firme em suas atitudes, é exímio em persuadir as pessoas para buscar entendê-las e poder planejar a negociação com base em seus estilos, pontos fracos e posições.
V) É assertivo e, ao lidar com objeções, analisa o problema de forma racional, sem se preocupar com os sentimentos das pessoas. Marque a alternativa que se aplica corretamente às afirmações acima: A As alternativas I, III, IV e V estão incorretas.
Justifique sua resposta:
B
As alternativas I, II e IV estão corretas.
Justifique sua resposta:
C
Somente a alternativa II está incorreta.
Justifique sua resposta:
D
As alternativas III e V estão corretas.
Justifique sua resposta:
E
Todas as alternativas estão corretas.
Justifique sua resposta:

Salvando a resposta
Você já respondeu e acertou esse exercício.
A resposta correta é: A.

Justificativa: Somente a alternativa II apresenta características de um negociador eficaz.

Conteúdo 3 - Exercício 3
Assinale a alternativa incorreta:
A
Saber negociar de forma eficaz é uma competência bastante requerida na atuação profissional do administrador, pois, este lida diretamente com dois públicos muito conflitantes: o interno e o externo. Logo, faz-se necessário o conhecimento de técnicas, táticas, estratégias e comportamentos negociais, pois o administrador se depara diariamente com conflitos organizacionais internos, ou seja, entre os