Estratégias De Negociação Marketing De Varejo

VENDAS NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL Marketing é uma expressão anglo-saxônica derivada da palavra mercari, do latim, que significa comércio, ou ato de mercar, comercializar ou transacionar. Para Peter Drucker, o marketing deve ser encarado como uma fórmula para tornar o ato de vender supérfluo. O objetivo é conhecer e entender o consumidor tão bem que o produto ou serviço seja vendido por si só. No Brasil por volta de 1955, marketing, foi traduzido por mercadologia, quando surgiram os…

1. INTRODUÇÃO Com a chegada das empresas multinacionais de varejo ao Brasil, na década de 70 (ex: Carrefour - supermercado e Makro - atacadista), e com os processos de fusões e aquisições desses grupos surgiu a necessidade para as indústrias de se adaptarem as novas sistemáticas de comercialização e tecnologia. O conceito de Trade Marketing surgiu na década de 90, devido a uma inversão da relação OFERTA X DEMANDA o nível de procura não estava mais acima da oferta. Desde então, a…

TEMA: Analisar uma empresa que atua com preços baixos e desenvolve constantemente ações promocionais baseadas em descontos e identifique as principais decisões de canais de marketing necessárias para dar suporte a esse posicionamento. CASAS BAHIA A primeira loja da Casas Bahia abriu suas portas em São Caetano do Sul, na região do ABC de São Paulo, em 1957 e o nome foi escolhido como uma forma de homenagear e agradar o grande número de nordestinos que moravam na cidade

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA CENTRO SÓCIO-ECONÔMICO DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ECONÔMICAS CURSO DE GRADUAÇÃO EM CIÊNCIAS ECONÔMICAS ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DAS LOJAS DE DEPARTAMENTOS – O CASO DA RENNER S/A LUCIANO MARTINS Florianópolis, Junho de 2005. UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA CURSO DE GRADUAÇÃO EM CIÊNCIAS ECONÔMICAS ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS DAS LOJAS DE DEPARTAMENTOS – O CASO DA RENNER S/A Monografia submetida ao Departamento de Ciências…

MBA EM MARKETING 2014.2 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS É uma instituição de direito privado, sem fins lucrativos, fundada em 20 de dezembro de 1944, com o objetivo de ser um centro voltado para o desenvolvimento intelectual do país, reunindo escolas de excelência e importantes centros de pesquisa e documentação focados na economia, na administração pública e privada e na história do país. A estrutura acadêmica da FGV é composta por Escolas e Institutos, com grande tradição e intensa produção

Técnicas de Negociação Negociação no varejo Professor José Fernando Pereira Jr. 1º Semestre - 2010 O que é varejo? Varejo é... Vantagens do varejo Vantagens do varejo Novas tendências Caso da dona Francisca Caso da dona Francisca A busca pela livraria Caso da dona Francisca Enfim o estacionamento Caso da dona Francisca Chegando à livraria Caso da dona Francisca A recepção Caso da dona Francisca A oportunidade de entrada para o Clube de…

graduação e pós-graduação da Escola, com casos apropriados para cada nível e cada disciplina. Desde 1999, a área reúne os mais variados casos sobre estratégias empresariais. São histórias compiladas por professores e pesquisadores da ESPM que colocam o estudante em contato com os desafios enfrentados pelas empresas nas áreas de administração, marketing, comunicação, design e relações internacionais, recriando e antecipando os principais problemas vividos por executivos no dia a dia…

O Marketing Digital X Marketing Comum O marketing é tudo que envolve informação e comunicação, síntese e todos os esforços estratégicos para atingir sempre o consumidor final. Por isso temos que ter toda cautela, adequação ao consumidor final e um cuidado especial se faz necessário do ponto de vista de cada público, de cada ponto de venda, não existindo assim um modelo universal. Para o marketing de varejo é necessário e fundamental que o empresário conheça bem o seu negócio. Quais…

globalização, representada pela disseminação das inovações econômicas em todo o mundo e pelos ajustes políticos e culturais que acompanham essa difusão, vive-se um ambiente extremamente competitivo em praticamente todos os segmentos da economia. O varejo não poderia ter comportamento diferente, haja vista as recentes movimentações – fusões e aquisições - ocorridas nesse importante setor da economia brasileira. Para atuar em mercados tão competitivos, o sucesso de uma empresa…

Distribuição e Trade Marketing Existe um entendimento simplista sobre o que é o conceito de Trade Marketing, reduzindo-o a uma atividade de merchandising. Próximo ao que ocorria com o conceito de Marketing (e muitas vezes ainda ocorre) que é reduzido à atividade de Propaganda. O conceito de Trade Marketing responde à necessidade das empresas de produtos de consumo que observam uma mudança radical no ambiente de mercado, mais especificamente no papel dos varejistas que passam a ter cada vez