Aula comunicação na negociação

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Técnicas de Negociação AULA 4: O processo de Negociação e a Comunicação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: O processo de comunicação e a negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades essenciais dos negociadores 2 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • • • • REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: A importância da comunicação na negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As habilidades essenciais dos negociadores 3 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • • • • REVISÃO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Revisão 1. Visão sistêmica da Negociação: ENTRADA PROCESSOS SAÍDA 4 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Revisão: Contratação de um novo diretor cuja pretensão salarial está 20% acima do seu teto. ENTRADAS Pesquisa de mercado Candidato (dados) Gerente de RH Gerente Financeiro Diretor-Presidente Prof. Érico

inclui, no fi nal de cada processo, a tomada de decisão. Mas só decide quem tem poder para tal. Como vimos, este poder pode ser conquistado ou ainda pode ser adquirido de algumas formas. Defi niu-se então o que é poder e esclareceu-se que, dado o inevitável convívio com ele, precisamos estar preparados para transitar no seu meio e exercê-lo. Para estarmos mais bem preparados, esclarecemos algumas fontes e técnicas através das quais identifi camos e aprendemos como nos…

DE NEGOCIADORES E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO Resumo da aula: Apesar do meu atraso, a aula foi muito interessante falando sobre os estilos dos negociadores. O professor cita os quatro estilos de negociador, quais as características de cada um, os pontos fracos, as…

Pós-graduação lato sensu Trabalho a Distância Disciplina | LNGC – Liderança, Negociação e Gestão de Conflitos | Carga horária | 20h | Valor | 35 pontos | Exercício 1 Objetivos Entender os conceitos que fundamentam a liderança, identificar diferentes estilos e abordar o processo de formação de equipes de alto desempenho a partir de um estudo de caso. Questão Este exercício consiste na análise das características dos líderes citados na leitura complementar “Estudo de…

CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: ELETIVA II: NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL – 8º PERÍODO – NOTURNO EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO – CAPÍTULOS II/III PROFESSOR: FÁBIO GOLDNER – DATA: 16/10/2014 QUESTÕES 1) Qual o conceito de Estilo Pessoal de Negociação? Como, em sua opinião, o estilo pessoal pode influenciar em uma negociação empresarial? Dê um exemplo. É modo como o negociador se comunica quando depara com situações de conflitos interpessoal. 2) Temos duas pessoas dentro da organização, tentando…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO - CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS THAIS DE OLIVEIRA NAAMAN RA 2855172259 DESAFIO PROFISSIONAL DO 1º BIMESTRE Disciplinas: Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação TUTOR EaD Deisy Franciellen Martins da Silva GUARULHOS / SP 2015 SUMÁRIO Introdução...........................................................................................................................03 Perfil dos…

avaliação do seu rendimento profissional, depois buscando dados concretos do quanto você rendeu para empresa, e analisar as pessoas com quem irá negociar. O primeiro passo para uma boa negociação salarial, é se auto avaliar, fazendo uma analise rigorosa do seu rendimento dentro da empresa, sua dedicação, seu desempenho em executar as atividades, seu poder de liderança que não pode vir associada com o autoritarismo, sua capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com os outros, e sua…

Disciplina: NEGOCIAÇÃO Curso: Graduação em Administração Profª: Veridiana S. N. Rodrigues EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO – Temas 2 e 3 Com base na apostila da disciplina e no material trabalhado em sala de aula. 1. O que é o conflito? 2. Quais são os elementos do conflito? Explique cada um. 3. Há duas visões do conflito: a negativa e a positiva? À que estão relacionados? 4. Quais são as causas dos conflitos organizacionais? 5. Quais são as consequências dos conflitos organizacionais? 6. Há…

As três variáveis da negociação AS TRÊS VARIÁVEIS BÁSICAS A conjuntura econômica atual exige muita competitividade entre as empresas, não só em termos profissionais, mas também no que diz respeito aos relacionamentos desenvolvidos a partir da interdependência organizacional. Assim, o processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. Identificando as variáveis básicas * Conjuntura econômica; * Competitividade * Interdependência organizacional. O estudo…

ESTILOS PSICOLÓGICOS: No mundo dos negócios tornou-se comum busca de técnicas pra o desenvolver e transformar o profissional em um especialista capaz de identificar a melhor maneira de lidar com cada tipo de negociador. Com base nessa linha de raciocínio torna-se mais fácil a solução de conflitos em uma negociação. Nesse seminário aprendemos como se chegou a essa definição e também que tipos de estilos foram encontrados. O psicólogo Carl Jung, um dos maiores estudiosos do…